Ja grozā liekat nevis vienu preci, bet desmitiem vai simtiem vienību, kļūdas maksā vairāk. Tāpēc jautājums, kā pasūtīt preces vairumā, nav tikai par zemāku cenu. Tas ir par to, vai izvēlētais apjoms tiešām atbilst jūsu pārdošanas tempam, noliktavas vietai, sezonai un budžetam.
Vairumtirdzniecības pasūtījums ir izdevīgs tad, ja tas palīdz nopirkt lētāk un vienlaikus saglabāt apriti. Ja prece stāv plauktā pārāk ilgi, pat laba iepirkuma cena neglābj. Savukārt, ja pērkat pārāk maz, drīz jāveic atkārtots pasūtījums un ietaupījums izkūst piegādes, laika un administrēšanas izmaksās.
Kā pasūtīt preces vairumā ar skaidru plānu
Pirms skatāties katalogu, vajag vienu vienkāršu lietu - skaidru iepirkuma mērķi. Vienam pircējam tas ir veikala plaukta papildinājums, citam sezonas preču iepirkums, vēl citam vienkārši lētāks ikdienas patēriņa nodrošinājums uzņēmumam vai mājsaimniecībai. No tā ir atkarīgs gan apjoms, gan preču grupa, gan pieļaujamais risks.
Mazumtirgotājam parasti svarīgākais ir vienības pašizmaksa un preces aprites ātrums. Viesmīlības uzņēmumam svarīgāka var būt stabila pieejamība un iespēja vienā reizē pasūtīt vairākas kategorijas. Privātam pircējam, kurš vēlas iegādāties lētāk lielāku daudzumu, bieži galvenais ir gala summa un tas, vai viss tiešām tiks izlietots.
Ja šis posms tiek izlaists, pasūtījums bieži kļūst haotisks - dažas preces ir par daudz, dažas par maz, un daļa pirkuma nav prioritāra. Praktiskāk ir sākt ar trim jautājumiem: ko vajag, cik ātri tas tiks izmantots vai pārdots, un cik daudz naudas drīkst iesaldēt krājumā.
Sāciet ar pieprasījumu, nevis ar atlaidi
Liela kļūda ir pasūtīt tikai tāpēc, ka cena izskatās zema. Vairumā zemāka cena pati par sevi vēl nenozīmē izdevīgu darījumu. Ja nav pieprasījuma, lēta prece kļūst par dārgu atlikumu.
Drošāks ceļš ir pārskatīt iepriekšējos pārdošanas vai patēriņa datus. Ja zināt, ka noteiktas preču grupas atkārtojas regulāri, tās ir labāks kandidāts lielākam pasūtījumam nekā impulsa pirkumi. Sezonas precēm jāvērtē vēl stingrāk - nokavēts pārdošanas logs var nozīmēt, ka atlikums gulēs līdz nākamajam gadam.
Ko pārbaudīt pirms lielāka pasūtījuma
Vairumtirdzniecībā svarīga ir ne tikai cena. Jāpārbauda arī tas, vai katalogā informācija ir pietiekami skaidra, lai varētu pieņemt ātru lēmumu bez liekas minēšanas. Praktiski pircēji skatās uz konkrētiem rādītājiem: vienības cenu, pieejamo atlikumu, preces kodu, iepakojuma daudzumu un piegādes nosacījumiem.
Ja sortiments ir plašs, tas dod priekšrocību - varat komplektēt pasūtījumu no vairākām kategorijām vienuviet. Tas īpaši noder veikaliem, tirgotājiem un uzņēmumiem, kuriem jāiepērk nevis viena niša, bet dažādas ikdienas preces. Šādā modelī ietaupās laiks, jo nav jāveido vairāki atsevišķi pasūtījumi pie dažādiem piegādātājiem.
Pieejamais atlikums ir tikpat svarīgs kā cena
Daudzi skatās tikai uz akcijas cenu, bet ignorē pieejamo daudzumu. Ja jums vajag 200 vienības, bet noliktavā pieejamas tikai 48, lēmums jāpieņem citādi. Vai nu meklējat aizvietotāju, vai sadalāt iepirkumu, vai pārskatāt vajadzīgo apjomu.
Redzams atlikums palīdz plānot reālāk. Tas ir svarīgi ne tikai uzņēmumiem, bet arī privātiem pircējiem, kuri vēlas vienā reizē nopirkt lielāku daudzumu dāvanām, pasākumiem, sezonas vajadzībām vai mājsaimniecības uzkrājumam. Ja sistēmā uzreiz redzams, kas ir pieejams, samazinās risks pasūtīt to, ko vēlāk nevarēs pilnībā saņemt.
Pievērsiet uzmanību iepakojuma loģikai
Ne visas preces vairumā ir izdevīgi pasūtīt vienādi. Dažām nozīme ir kastē, blokā vai iepakojumā esošajam daudzumam. Ja to neizvērtē, var gadīties, ka pasūtījums ir neērts uzglabāšanai vai sarežģīts tālākai pārdošanai.
Piemēram, nelieliem aksesuāriem un sezonas sīkprecēm lielāks daudzums bieži ir saprātīgs, jo tās aizņem maz vietas un vienības cena ir zema. Savukārt apjomīgākām mājas precēm vai tekstilizstrādājumiem jādomā arī par noliktavas kapacitāti. Lēta cena nepalīdz, ja preces fiziski traucē pārējam krājumam.
Kā salīdzināt, vai vairuma pasūtījums tiešām ir izdevīgs
Pareizais jautājums nav tikai "cik maksā viena vienība". Jautājums ir "cik maksā viena vienība pēc visām izmaksām". Ja pasūtāt vairumā, jāņem vērā arī piegāde, uzglabāšana, iespējamais brāķis, lēnāka aprite un tas, cik ātri ieguldītā nauda atgriezīsies.
Ja prece pārdodas ātri, lielāks apjoms bieži ir pamatots. Ja aprite ir lēnāka, drošāk sākt ar testēšanas daudzumu, pat ja cena nav pati zemākā iespējamā. Šī ir tipiska situācija, kur nav viena pareizā varianta visiem. Stabilām, atkārtoti pieprasītām precēm var izvēlēties agresīvāku iepirkumu. Jaunām vai neprognozējamām pozīcijām labāk saglabāt piesardzību.
Kad lētākais variants nav labākais
Ja vienam piegādātājam cena ir nedaudz zemāka, bet sortiments šaurs, gala rezultāts var būt sliktāks nekā pasūtījums no viena plaša kataloga ar nedaudz augstāku atsevišķu pozīciju cenu. Kāpēc? Tāpēc, ka kopējā iepirkuma organizēšana prasa laiku. Vairāki piegādātāji nozīmē vairāk rēķinu, vairāk piegāžu, vairāk komunikācijas un lielāku risku, ka kaut kas kavēsies.
Tāpēc izdevīgumu jāvērtē kopumā. Praktiskam pircējam bieži svarīgāka ir iespēja vienā vietā redzēt dažādas kategorijas, atlikumus un cenas, nevis medīt minimālu starpību uz vienu pozīciju.
Kā pasūtīt preces vairumā internetā drošāk un ātrāk
Tiešsaistes iepirkums ir ērts tikai tad, ja katalogs ir saprotams. Pircējam jāspēj ātri atrast kategoriju, pārbaudīt konkrēto preci, redzēt cenu un pieejamību, un bez sarežģījumiem salikt kopā pasūtījumu. Tieši šeit svarīga kļūst kataloga struktūra, nevis skaļi solījumi.
Ja pērkat internetā, izvēlieties piegādātāju, kurš rāda praktisku informāciju, nevis tikai skaistas bildes. Preces kods, atlikums, PVN informācija un skaidra cenas struktūra ļauj lēmumu pieņemt ātri. Tas ir īpaši būtiski, ja pasūtījumu veic uzņēmums vai veikals, kur iepirkums ir regulārs process, nevis vienreizējs pirkums.
Lutini.lv tipa noliktavas katalogs šeit ir ērts tieši tāpēc, ka tas atbalsta ātru iepirkumu no vairākām preču grupām vienā vietā. Tas ir noderīgi gan tirgotājiem, gan uzņēmumiem, gan pircējiem, kuri vienkārši vēlas izdevīgāk nopirkt vairāk.
Neiepērciet akli pa kategorijām
Plašs sortiments ir pluss, bet tas var radīt arī liekus pirkumus. Ja pasūtāt vairumā, nevajag pievienot grozam visu, kas šķiet lēts. Labāk strādā vienkārša secība: vispirms pamata preces ar paredzamu apriti, pēc tam papildpreces, un tikai beigās impulsa pozīcijas, ja budžets to atļauj.
Šāda pieeja samazina risku, ka lielāko daļu budžeta apēd nejauši pirkumi. Turklāt pēc tam ir vieglāk saprast, kas no pasūtījuma strādā un ko nākamreiz vairs nevajag atkārtot.
Biežākās kļūdas, pasūtot preces vairumā
Visizplatītākā kļūda ir pārvērtēt pieprasījumu. Īpaši tas notiek ar sezonas, dāvanu un vizuāli pievilcīgām sīkprecēm. Tās šķiet viegli pārdodamas, bet realitātē pircēju interese var būt īsa.
Otrā kļūda ir ignorēt uzglabāšanas izmaksas. Pat ja noliktavas vieta šķiet bezmaksas, tā nav bezgalīga. Katrs lēni kustīgs iepakojums aizņem vietu precēm, kuras varētu griezties ātrāk.
Trešā kļūda ir pirkt bez atkārtota pasūtījuma loģikas. Ja atradāt preci, kas pārdodas labi, ir vērts domāt ne tikai par vienu lielu pirkumu, bet par to, vai to būs ērti papildināt arī vēlāk. Regulārs, paredzams piegādātājs bieži ir vērtīgāks par vienreizēju īpaši zemu cenu.
Praktiska pieeja pirmajam lielākam pasūtījumam
Ja iepriekš neesat iepirkuši vairumā, nesāciet ar maksimālo apjomu. Gudrāk ir izveidot izmēģinājuma grozu no dažādām preču grupām, pārbaudīt, kas pārdodas vai izlietojas ātrāk, un tikai tad palielināt daudzumu. Šāda pieeja ir mierīgāka naudai un dod reālus datus nākamajam pirkumam.
Labs sākums ir kombinēt drošās pozīcijas ar nelielu daļu testējamo preču. Drošās pozīcijas ir tās, kurām jau ir skaidrs pielietojums vai pārdošanas vēsture. Testa pozīcijas ļauj paplašināt sortimentu, bet bez pārmērīga riska. Tā jūs ne tikai pērkat lētāk, bet arī veidojat gudrāku iepirkuma sistēmu.
Vairuma pirkšana nav sarežģīta, ja lēmumi balstīti datos, nevis sajūtās. Skatieties uz apriti, atlikumu, kopējām izmaksām un to, cik ērti visu varat pasūtīt vienuviet. Ja iepirkums ir skaidrs jau pirms groza aizpildīšanas, arī rezultāts parasti ir labāks.
