Vienam veikalam nepieciešamas 100 matu gumijas regulāram papildinājumam, citam - tikai daži desmiti izmēģinājumam. Tāpēc jautājums par vairumtirdzniecības cenām vai mazajiem iepakojumiem nav tikai par cenu pie preces. Tas ir lēmums par naudas apriti, noliktavas vietu, pārdošanas ātrumu un risku palikt ar nepārdotu atlikumu.
Lielāks iepakojums bieži samazina vienas vienības izmaksas. Taču lētāka vienība ne vienmēr nozīmē izdevīgāku pirkumu. Ja prece plauktā stāv mēnešiem, sākotnējais ietaupījums var pārvērsties sasaldētā budžetā. Savukārt mazs iepakojums dod elastību, bet parasti maksā vairāk par vienību un prasa biežāk veikt pasūtījumus.
Kad vairumtirdzniecības cenas dod reālu ieguvumu
Vairumtirdzniecības apjoms ir pamatots tad, ja zināt, ka prece regulāri kustas. Tas īpaši attiecas uz ikdienas precēm ar paredzamu pieprasījumu: kancelejas piederumiem, dāvanu maisiņiem, matu aksesuāriem, vienkāršām mājsaimniecības precēm, viesu lietošanai paredzētiem piederumiem un sezonas pamata sortimentu īstajā periodā.
Pirmais kritērijs nav tikai zemāka cena. Jāspēj atbildēt uz vienkāršu jautājumu: cik ātri šo daudzumu pārdosiet vai izlietosiet? Ja neliels veikals mēnesī pārdod 30 vienības un iepakojumā ir 300, krājums var būt pieņemams, ja precei nav izteiktas sezonas, tā neaizņem daudz vietas un pieprasījums ir stabils. Ja tā pati prece ir aktuāla tikai pirms svētkiem, liels iepakojums jau rada lielāku risku.
Uzņēmumiem, kas nodrošina viesu izmitināšanu, biroju vai pasākumu vajadzības, lielāks daudzums bieži ir praktiskāks. Pieprasījumu nosaka nevis spontāns pircēju interese, bet ikdienas patēriņš. Šādā situācijā svarīga ir nepārtraukta pieejamība - krājumu trūkums var izmaksāt vairāk nekā iepriekš veikts lielāks pasūtījums.
Arī tirgotājiem vairumtirdzniecības cenas ir noderīgas, ja prece jau ir pārbaudīta savā pārdošanas vietā. Ja konkrēta rotaļlieta, matu sprādze vai sezonas dekors tiek pirkts atkārtoti, lielāks iepakojums palīdz uzturēt sortimentu un samazināt piegāžu biežumu.
Aprēķiniet ne tikai cenu par vienību
Salīdzinot iepakojumus, daliet kopējo cenu ar vienību skaitu. Tas parāda faktisko izmaksu starpību, taču ar šo aprēķinu nepietiek. Pievienojiet piegādes izmaksas, iepakošanas laiku, vietu noliktavā un iespējamos zudumus. Trauslām, modei pakļautām vai sezonālām precēm atlikuma risks ir būtiskāks nekā vienkāršām, regulāri lietotām pozīcijām.
Noderīgs ir arī apgrozījuma princips. Ja lielais iepakojums ļauj nopelnīt vairāk, bet tiek pārdots ļoti lēni, mazāks iepakojums ar nedaudz augstāku pašizmaksu var būt veselīgāks naudas plūsmai. Īpaši sākuma posmā svarīgi ir saglabāt līdzekļus nākamajam papildinājumam, nevis visu budžetu ieguldīt dažās lielās pozīcijās.
Kad mazie iepakojumi ir gudrāka izvēle
Mazie iepakojumi nav tikai risinājums mazam budžetam. Tie ir pirkšanas instruments, kas palīdz pārbaudīt pieprasījumu. Ja neesat pārliecināts par krāsu, dizainu, izmēru vai preces aktualitāti, neliels daudzums sniedz reālus pārdošanas datus bez liela atlikuma riska.
Tas ir īpaši noderīgi plašā sortimentā. Neliels suvenīru veikals var izmēģināt vairākus aksesuāru veidus, neiegādājoties vienu modeli pārāk lielā skaitā. Interneta tirgotājs var pārbaudīt, kuras preču fotogrāfijas un apraksti piesaista uzmanību. Pasākumu organizators var nopirkt tieši nepieciešamo daudzumu konkrētam datumiem, neuzņemoties glabāt pārpalikumu līdz nākamajai sezonai.
Mazo iepakojumu priekšrocība ir arī iespēja veidot dažādību. Pircēji bieži izvēlas vietu, kur pieejamas vairākas nelielas, praktiskas preces, nevis viens un tas pats variants lielā daudzumā. Tas attiecas uz dāvanām, rotaslietām, bērnu precēm un dekorācijām, kur izvēle bieži ir tikpat svarīga kā cena.
Izmēģinājuma pasūtījums nav zaudējums
Ja mazā iepakojuma cena par vienību ir augstāka, tas nenozīmē, ka pirkums ir neveiksmīgs. Jūs maksājat par iespēju pārbaudīt produktu ar mazāku risku. Pēc pārdošanas rezultāta var pieņemt nākamo lēmumu: papildināt to pašu preci lielākā daudzumā, saglabāt mazu apjomu vai no tās atteikties.
Lai šī pieeja darbotos, fiksējiet rezultātu. Pietiek ar vienkāršu uzskaiti: preces kods, saņemtais daudzums, pārdošanas datums un atlikums. Pēc dažiem papildinājumiem kļūs redzams, kuri produkti ir regulāri pieprasīti un kuri aizņem vietu bez atdeves.
Vairumtirdzniecības cenas vai mazie iepakojumi pēc preču veida
Vienā pasūtījumā var apvienot abas pieejas. Nav vajadzības visu pirkt vienādi. Pamata sortimentam izvēlieties lielākus daudzumus, bet jaunumiem un mainīgām tendencēm - mazākus iepakojumus.
Stabilām patēriņa precēm parasti ir drošāks lielāks apjoms. Pie tām var pieskaitīt vienkāršus biroja piederumus, iepakojuma preces, viesu higiēnas piederumus vai noteiktus mājsaimniecības produktus, ja to patēriņš ir zināms. Savukārt dizaina aksesuāriem, svētku dekoriem, tematiskām rotaļlietām un apģērba aksesuāriem labāk sākt ar piesardzīgāku daudzumu.
Jāņem vērā arī preces izmērs. Simts mazas matu gumijas prasa maz vietas, bet liela izmēra sezonas dekoru kaste var aizņemt ievērojamu noliktavas daļu. Ja telpa ir ierobežota, krājuma vietai ir sava cena, pat ja tā nav redzama rēķinā.
Kā pieņemt lēmumu pirms pasūtījuma
Pirms pievienot preci grozam, pārbaudiet trīs lietas: pieejamo atlikumu, iepakojuma daudzumu un savu paredzamo patēriņu vai pārdošanas apjomu. Preces kods un skaidra uzskaite palīdz atkārtoti pasūtīt tieši vajadzīgo pozīciju, nevis līdzīgu, bet mazāk pieprasītu variantu.
Ja pērkat tālākpārdošanai, skatieties uz savu cenu kategoriju un klientu paradumiem. Ļoti lētas, nelielas preces bieži pārdodas impulsīvi, tomēr arī tām nepieciešama pamanāma izvietošana. Ja prece nav redzama pircējam vai netiek iekļauta piedāvājumā, liels krājums viens pats pārdošanu neradīs.
Lutini.lv plašais sortiments ļauj vienā pasūtījumā kombinēt pārbaudītas pamata preces ar nelielu daudzumu jaunumu. Tas ir praktiski gan mazam mazumtirdzniecības punktam, gan uzņēmumam, kuram regulāri vajadzīgi dažādu kategoriju produkti.
Biežākās kļūdas, izvēloties iepakojuma lielumu
Pirmā kļūda ir pirkt tikai pēc zemākās cenas. Liela pakete ir izdevīga tikai tad, ja prece nonāk apritē. Otrā kļūda ir pasūtīt pārāk maz regulāri nepieciešamām precēm un pēc tam veikt daudzus sīkus papildpasūtījumus. Tas patērē laiku, sarežģī uzskaiti un var radīt pārtraukumus sortimentā.
Trešā kļūda ir nešķirt sezonas produktus no universālām precēm. Ziemassvētku dekori, skolas sākuma preces un tematiskas dāvanas jāpasūta ar konkrētu pārdošanas termiņu prātā. Universālas preces dod lielāku brīvību, jo tās var pārdot vai izmantot ilgāk.
Labākais risinājums parasti nav izvēle tikai starp lielu vai mazu iepakojumu. Veidojiet savu pasūtījumu pēc faktiskā pieprasījuma: pārbaudītām precēm izvēlieties apjomu, kas nodrošina rezervi, bet jaunām un sezonālām pozīcijām atstājiet iespēju reaģēt pēc pārdošanas rezultāta. Tā krājumi strādā jūsu vajadzībām, nevis gaida, kad tiem atradīsies vieta.
