Sezonas prece var pārdoties ļoti ātri, taču tikai tad, ja tā ir pieejama īstajā laikā, par pircējam pieņemamu cenu un pietiekamā daudzumā. Top sezonas preces mazumtirdzniecībai nav tikai svētku dekori vai vasaras rotaļlietas. Tās ir preces, kuru pieprasījums noteiktā periodā ievērojami pieaug un kuras jāiepērk ar skaidru plānu, nevis pēc sajūtas.
Mazā veikalā, internetveikalā vai tirgus tirdzniecībā kļūda ar sezonas atlikumiem maksā dārgi. Pārāk maz krājumu nozīmē neiegūtu pārdošanu, bet pārāk liels apjoms aizņem noliktavas vietu un iesaldē naudu. Tāpēc sezonas sortimentam jābūt praktiskam, viegli saprotamam un pieskaņotam jūsu pircēju paradumiem.
Kā izvēlēties top sezonas preces mazumtirdzniecībai
Pirmais kritērijs nav tas, vai prece pašam šķiet pievilcīga. Jāskatās, vai to ir viegli pārdot plašam pircēju lokam. Mazumtirdzniecībā drošākas parasti ir nelielas, pieejamas un ikdienā lietojamas preces, ko pircējs var paņemt līdzi bez ilgas salīdzināšanas.
Labs sezonas produkts bieži vien atbilst vismaz diviem nosacījumiem: tas risina konkrētu vajadzību konkrētā laikā un ir piemērots kā spontāns pirkums. Piemēram, lietus periodā pieprasīti ir lietussargi, lietusmēteļi un ūdensizturīgi apavu pārvalki. Pirms skolas sākuma labi strādā rakstāmpiederumi, penāļi, piezīmju blociņi un uzlīmes. Decembrī pircējs meklē nelielas dāvanas, iesaiņošanas piederumus, svētku dekorus un bērnu rotaļlietas.
Svarīgs ir arī cenas punkts. Prece ar zemu vai vidēju vienības cenu mazina pircēja šaubas, īpaši dāvanu, aksesuāru, mājas preču un bērnu sortimentā. Dārgākas sezonas preces var būt ienesīgas, taču tām vajag precīzāk prognozējamu auditoriju un vairāk vietas preces prezentācijai.
Izvērtējiet savu pircēju, nevis tikai kopējo tendenci
Viesu namiem un viesnīcām sezonas pieprasījums var būt saistīts ar tūrisma plūsmu, pasākumiem un vasaras noslodzi. Šādā gadījumā vajadzīgas praktiskas tekstila preces, viesu higiēnas piederumi, čības, čemodānu birkas vai nelieli suvenīri. Savukārt nelielā dāvanu un sadzīves preču veikalā pircēji biežāk izvēlas dekorus, svētku iepakojumu, matu aksesuārus, rotaslietas un sezonai piemērotus sīkumus.
Ja pārdodat tirgū vai nelielā tirdzniecības vietā, priekšrocība ir kompaktām precēm. Tās ir viegli izvietot, papildināt un pārvadāt. Lielgabarīta dekori vai ļoti specifiskas preces var dot labu peļņu, tomēr tās jāiepērk piesardzīgi, ja nav pārbaudīta pieprasījuma.
Sezonas kalendārs palīdz iepirkt bez steigas
Sezonas preču pārdošana sākas agrāk, nekā daudzi pircēji to pamana. Ja krājumus pasūtāt tikai tad, kad pieprasījums jau ir redzams, populārākie modeļi, krāsas vai izmēri var nebūt pieejami. Praktisks risinājums ir veidot vienkāršu gada kalendāru ar galvenajiem pārdošanas periodiem un pasūtījumu termiņiem.
Pavasaris un vasara
Pavasarī pieaug interese par dārza un balkona sīkprecēm, košiem aksesuāriem, bērnu āra rotaļlietām, lietus aizsardzības precēm un nelielām dāvanām. Mātes diena, izlaidumi un vasaras sākuma pasākumi rada pieprasījumu pēc dāvanu maisiņiem, lentēm, apsveikuma kartītēm, rotaslietām un matu aksesuāriem.
Vasarā svarīgas ir ceļošanai un atpūtai paredzētas preces: pludmales rotaļlietas, saulesbrilles, cepures, ūdens pudeles, somas, ventilatori un nelieli ceļojumu piederumi. Šajā periodā labi darbojas arī preces bērniem, jo ģimenes meklē nodarbes brīvlaikam. Jāņem vērā laikapstākļi - karstā vasarā ātri pārdodas dzesēšanai un atpūtai noderīgi produkti, bet lietainā laikā priekšplānā nonāk praktiskāki risinājumi.
Rudens un skolas laiks
Augusts un septembris ir viens no skaidrākajiem pieprasījuma periodiem. Pircēji meklē pildspalvas, zīmuļus, dzēšgumijas, lineālus, klades, mapes, penāļus un radošos materiālus. Šeit būtiska ir plaša izvēle, jo daļa pircēju iegādājas vienu vai divas lietas, bet citi komplektē visu nepieciešamo skolai.
Rudenī pieaug arī pieprasījums pēc siltākiem aksesuāriem, lietussargiem, cimdiem, cepurēm un mājīgām mājas precēm. Helovīna periodā var pievienot tematiskus dekorus, maskas, aksesuārus un nelielas saldumu paciņas vai iesaiņojumu. Tematiskās preces jāiepērk samērīgi, jo pēc konkrētā datuma to pārdošanas temps parasti strauji krītas.
Ziemas svētki un gada nogale
No oktobra beigām pircēji pakāpeniski sāk meklēt Ziemassvētku dekorus, eglīšu rotājumus, dāvanu iepakojumu, zeķes, siltus aksesuārus, rotaļlietas un nelielas dāvanas kolēģiem vai ģimenei. Decembrī bieži uzvar nevis sarežģītākā, bet pieejamākā un uzreiz saprotamā prece.
Gada nogalē ir vērts kombinēt vairākas cenu grupas. Lēti sīkumi noder kā papildpirkums, savukārt dāvanu komplekti vai lielāki rotaļlietu iepakojumi palīdz palielināt vidējo pirkuma summu. Pēc svētkiem jābūt skaidram plānam, ko darīt ar atlikumiem: daļu var pārdot izpārdošanā, daļu paturēt nākamajai sezonai, bet tikai tad, ja prece nav datēta, bojājusies vai pārāk piesaistīta vienai tendencei.
Plānojiet apjomu pēc datiem, nevis minējumiem
Ja sezonas preces jau esat tirgojuši iepriekš, pārskatiet ne tikai kopējo apgrozījumu. Salīdziniet, kuras preces pārdotas pirmajās nedēļās, kuras palikušas līdz atlaidēm un kurām regulāri pietrūka krājumu. Šī informācija palīdz nākamajā reizē pasūtīt precīzāk.
Ja konkrēto kategoriju tirgojat pirmo reizi, sākiet ar izmēģinājuma daudzumu un vairākiem līdzīgiem preču veidiem. Piemēram, neiepērciet lielu daudzumu tikai vienas krāsas dāvanu maisiņu vai viena rotaļlietas modeļa. Labāk pārbaudīt vairākus variantus nelielākā apjomā un papildināt to, kas pārdodas ātrāk.
Krājumu plānošanā jāņem vērā arī piegādes laiks, noliktavas vieta un minimālā pasūtījuma summa. Pieejama cena vienībai ne vienmēr nozīmē izdevīgu iepirkumu, ja jāiegādājas pārāk liels daudzums. Pārdevējam svarīgākais ir nevis zemākā cena uz etiķetes, bet preces aprites ātrums un iespēja nopelnīto naudu ieguldīt nākamajā partijā.
Pārdodiet sezonas preci redzamā vietā
Pat pieprasīta prece var palikt nepamanīta, ja pircējs to neredz. Internetveikalā sezonas kategorijām jābūt viegli atrodamām, ar skaidriem nosaukumiem, cenām, pieejamajiem daudzumiem un izmēriem. Fiziskā veikalā sezonas produktu nevajag paslēpt tālākajā plauktā - novietojiet to pie ieejas, kases zonas vai blakus saistītām precēm.
Savstarpēji papildinošas preces ir vērts turēt kopā. Dāvanu maisiņi, lentes un kartītes labi papildina nelielas dāvanas. Skolas preces var izvietot kopā ar penāļiem un uzlīmēm. Vasaras rotaļlietas loģiski kombinēt ar cepurēm, pudelēm un saulesbrillēm. Šāda izvietošana palīdz pircējam nopirkt vairāk, neuzspiežot nevajadzīgu preci.
Lutini.lv plašais ikdienas un sezonas sortiments ir ērts tad, ja nepieciešams vienā pasūtījumā papildināt vairākas kategorijas - piemēram, dāvanas, iepakojumu, rotaļlietas un mājas preces. Iepērkoties, vienmēr pārbaudiet konkrētās preces atlikumu, artikulu un cenu, lai pasūtījumu varētu atkārtot bez liekas meklēšanas.
Kā samazināt atlikumus pēc sezonas
Atlikumu problēmu vislabāk risina vēl pirms pasūtījuma, taču arī pārdošanas laikā var rīkoties savlaicīgi. Ja redzat, ka kāda prece kustas lēni, nepagaidiet pēdējo nedēļu. Mainiet tās izvietojumu, pievienojiet saistītai precei vai piedāvājiet nelielā komplektā.
Atlaide nav vienīgais risinājums. Neitrālas krāsas ziemas aksesuārus, dāvanu maisiņus bez gada norādes, mājas dekorus un radošos materiālus bieži var tirgot arī pēc sezonas. Savukārt preces ar konkrētu datumu, ļoti izteiktu tematiku vai īsu lietošanas termiņu jāizpārdod ātrāk, pat ja peļņas marža kļūst mazāka.
Sezonas sortiments strādā tad, ja tas ir pārskatāms un savlaicīgi papildināts. Sāciet ar precēm, kuras pircējs saprot uzreiz, sekojiet pārdošanas tempam katru nedēļu un atstājiet vietu ātrai papildināšanai. Tā sezonas pieprasījums kļūst par regulāru pārdošanas iespēju, nevis par risku noliktavai.
