Ja plauktā trūkst matu gumiju, sprādžu un stīpiņu, pircējs reti gaida nākamo piegādi - viņš nopērk citur. Tāpēc matu aksesuāri vairumtirdzniecība nav tikai par zemāku cenu uz vienību. Tā ir par to, lai sortiments būtu pieejams brīdī, kad tas ir vajadzīgs, un lai preces varētu pasūtīt ātri, saprotami un bez liekas kavēšanās.
Matu aksesuāru kategorija ir viena no tām, kur lēmums par pirkumu notiek ātri. Cena ir salīdzinoši zema, prece ir ikdienā lietojama, un bieži vien pircējs paņem vairāk nekā vienu vienību. Tieši tāpēc vairumtirdzniecībā svarīgs nav tikai plašs piedāvājums, bet arī pareiza komplektācija, redzams atlikums un iespēja vienā pasūtījumā paņemt dažādu veidu preces.
Kāpēc matu aksesuāri vairumtirdzniecība ir pieprasīta
Mazumtirdzniecības veikaliem, tirgotājiem, skaistumkopšanas vietām un dāvanu preču punktiem matu aksesuāri ir stabila papildkategorija ar regulāru apriti. Tie neaizņem daudz vietas, tos ir vienkārši izvietot pie kases vai aksesuāru stendā, un cenas diapazons ļauj apkalpot plašu pircēju loku. Šī nav sarežģīta preču grupa, taču tieši tās vienkāršība bieži nosaka pārdošanas apjomu.
Pieprasījumu uztur arī sezonālums, lai gan ne vienmēr izteikti. Vasarā labāk kustas košākas krāsas, vieglākas galvas stīpas un matu gumijas komplekti. Rudenī un ziemā biežāk izvēlas tumšākus toņus, samta tekstūras, dekoratīvas sprādzes un dāvanu tipa komplektus. Savukārt bērnu preču segmentā pieprasījums turas gandrīz visu gadu, jo šeit darbojas gan ikdienas vajadzība, gan impulsa pirkums.
Vairumtirdzniecības modelis ir izdevīgs arī tāpēc, ka šajā kategorijā labi strādā atkārtoti pasūtījumi. Ja konkrētais modelis vai iepakojums kustas stabili, pircējs nevēlas mainīt piegādātāju katru mēnesi. Viņam svarīgāka kļūst pieejamība, cenu stabilitāte un iespēja ātri papildināt atlikumu.
Kādu sortimentu vērts turēt noliktavā vai veikalā
Labs matu aksesuāru sortiments nav balstīts tikai uz to, kas izskatās pievilcīgi katalogā. Praksē labāk strādā sabalansēts piedāvājums - daļa ir ikdienas ātrās aprites preces, daļa ir vizuāli pamanāmāki akcenti, bet daļa paredzēta konkrētai auditorijai, piemēram, bērniem vai dāvanu pirkumiem.
Bāzes sortimentā parasti ir matu gumijas dažādos iepakojumos, sprādzes, matu saspraudes, neredzamās sprādzītes, stīpiņas un vienkārši komplekti neitrālās krāsās. Tās ir preces, ko pērk regulāri un bez ilgas izvēles. Šeit galvenais ir cena, pieejamība un saprotama kvalitāte.
Nākamais līmenis ir dekoratīvie aksesuāri - lielākas sprādzes, auduma gumijas, bantītes, pērlīšu vai spīdumu elementi, tematiskas bērnu matu rotas. Šīs preces var nest labāku uzcenojumu, bet to aprite ir atkarīgāka no atrašanās vietas, sezonas un pircēju profila. Mazā centrā tās var kustēties lēnāk nekā intensīvā tirdzniecības punktā.
Ir vērts domāt arī par cenu pakāpēm. Ja viss sortiments ir tikai ļoti lēts, vidējā pirkuma summa paliek zema. Ja viss ir tikai dekoratīvs un dārgāks, zūd ātrās aprites efekts. Praktiskākais variants ir apvienot ikdienas pozīcijas ar dažām vizuāli izteiktākām precēm.
Kas visbiežāk pārdodas ātri
Ātrāko apriti parasti nodrošina neitrālas matu gumijas melnā, brūnā, bēšā un pasteļtoņos, klasiskas sprādzes, bērnu komplekti un nelieli iepakojumi par pieejamu cenu. Šeit svarīgs ir ne tikai dizains, bet arī tas, cik vienkārši prece ir saprotama pircējam. Ja cilvēks uzreiz redz, kam tā paredzēta un cik maksā, lēmums notiek ātri.
Labi strādā arī preces, ko var viegli pievienot citam pirkumam. Piemēram, ja klients pērk dāvanu, rotaļlietu vai kosmētikas sīkpreci, matu aksesuāri bieži kļūst par papildinājumu grozam. Tāpēc šai kategorijai ir priekšrocība veikalos ar plašu jaukto preču sortimentu.
Ko pārbaudīt, izvēloties piegādātāju
Matu aksesuāri vairumtirdzniecībā var izskatīties līdzīgi, taču piegādātāja līmenī atšķirības ir lielas. Svarīgi ir ne tikai tas, cik maksā prece, bet arī vai katalogs ir saprotams, vai redzami atlikumi, vai preces var atlasīt pa veidiem un vai pasūtījumu var noformēt bez papildu sarakstes.
Biznesa pircējam laiks ir tikpat svarīgs kā cena. Ja, lai noskaidrotu pieejamību, katru reizi jāraksta vai jāzvana, process kļūst lēns. Ērtāk ir strādāt ar piegādātāju, kuram redzami preču kodi, aktuālie atlikumi un skaidras cenas. Tas samazina kļūdas un palīdz ātrāk komplektēt iepirkumu.
Svarīga ir arī sortimenta platums. Ja kopā ar matu aksesuāriem var pasūtīt citas sīkpreces, dāvanu preces, rotaslietas, sezonas preces vai ikdienas vajadzības preces, pirkums kļūst efektīvāks. Tas īpaši attiecas uz mazajiem veikaliem un tirgotājiem, kuri nevēlas sadalīt pasūtījumus starp vairākiem piegādātājiem.
Lutini.lv tipa noliktavas formāta katalogs šeit ir praktisks risinājums - pircējs vienā vietā redz plašu sortimentu, pieejamību un var iepirkt vairākas kategorijas vienā pasūtījumā. Tieši tas vairumtirdzniecībā bieži ir izšķirošais, nevis tikai dažu centu starpība vienai vienībai.
Cena nav vienīgais kritērijs
Zemākā iepirkuma cena ne vienmēr nozīmē labāko rezultātu. Ja precei ir nekonsekventa kvalitāte, lēna piegāde vai tā regulāri nav pieejama, reālā peļņa samazinās. Veikals zaudē pārdošanu, jo nevar uzturēt stabilu piedāvājumu.
Savukārt nedaudz augstāka iepirkuma cena var būt izdevīgāka, ja sortiments ir pastāvīgi papildināms un pasūtīšana notiek bez sarežģījumiem. It īpaši tas attiecas uz preču grupām ar biežu atkārtotu pieprasījumu.
Kā plānot pasūtījumu apjomu
Šajā kategorijā kļūda bieži ir divējāda - vai nu tiek paņemts pārāk maz un populārās pozīcijas ātri beidzas, vai arī tiek sapirkts pārāk daudz vizuāli līdzīgu modeļu, kuri stāv plauktā ilgāk, nekā bija plānots. Tāpēc pasūtījumu ir vērts balstīt nevis tikai uz gaumi, bet uz aprites loģiku.
Ja veikals vēl tikai testē kategoriju, drošākais ir sākt ar plašāku pamatmodeļu izvēli mazākā dziļumā. Tas ļauj saprast, kurš cenu līmenis un dizains konkrētajā vietā strādā labāk. Kad ir redzami pirmie dati, pasūtījumu var sašaurināt uz modeļiem ar stabilu kustību.
Ja tirdzniecības vieta jau zina savus top produktus, jēga ir turēt drošības rezervi ātrās aprites precēm. Matu gumijas, vienkāršās sprādzes un bērnu komplekti nereti beidzas tieši tajā brīdī, kad pieprasījums ir visaugstākais - pirms svētkiem, skolas sezonā vai brīvdienu tirdzniecībā.
Jāņem vērā arī iepakojuma veids. Komplekti bieži ir vieglāk pārdodami nekā atsevišķas vienības, jo pircējam cena šķiet saprotamāka. Taču atsevišķas vienības dažkārt dod lielāku elastību izvietošanā. Tas atkarīgs no pārdošanas vietas un auditorijas.
Matu aksesuāri vairumtirdzniecībā dažādiem pircējiem
Mazajiem veikaliem galvenais ieguvums ir iespēja uzturēt pieejamu papildsortimentu bez liela ieguldījuma. Matu aksesuāri neprasa sarežģītu uzglabāšanu, tos ir viegli izvietot un tie labi papildina citas impulsa preces.
Tirgotājiem un stendu īpašniekiem svarīgākais parasti ir vizuālais efekts un cena. Šeit labāk strādā preces, kas izskatās pilnīgākos komplektos un rada sajūtu par izdevīgu pirkumu. Jo skaidrāks piedāvājums, jo mazāk laika jāpatērē pārdošanā.
Viesmīlības un pakalpojumu sektorā šī kategorija nav pamatprodukts, tomēr tā var būt noderīga kā papildprece pie dāvanu, ceļojumu vai ikdienas sīkpreču sortimenta. Savukārt gala patērētājiem vairumtirdzniecības cenas ir pievilcīgas tad, ja viņi grib iegādāties vairāk uzreiz - ģimenei, skolai, dāvanām vai ikdienas lietošanai.
Kā izvietojums ietekmē pārdošanu
Pat lēti matu aksesuāri nepārdodas labi, ja tie nav redzami. Šai kategorijai vajag skaidru, blīvu, bet pārskatāmu izvietojumu. Ja preces sajauktas bez loģikas, pircējs bieži vien nepēta tālāk.
Labāk strādā grupēšana pēc veida vai krāsas, nevis pilnīgi nejaušs sajaukums. Bērnu aksesuārus ir vērts atdalīt no klasiskajiem modeļiem, bet ikdienas gumijas turēt vietā ar ātru piekļuvi. Pie kases vai blakus dāvanu un sīkpreču zonai šī kategorija parasti iegūst papildu apriti.
Svarīgs ir arī cenu marķējums. Tā kā pirkuma lēmums ir ātrs, neskaidra cena var samazināt pārdošanu vairāk nekā pašas preces dizains. Ja pircējs uzreiz redz summu un komplekta saturu, viņš biežāk pievieno preci grozam bez papildu jautājumiem.
Matu aksesuāru vairumtirdzniecībā uzvar nevis sarežģītākā izvēle, bet praktiskākā. Ja sortiments ir saprotams, cenas pieejamas un preces ir uz vietas, šī kategorija strādā stabili gan mazumtirdzniecībā, gan atkārtotos biznesa pasūtījumos. Labs pirkums sākas nevis ar skaļiem solījumiem, bet ar precēm, kuras tiešām var ātri pasūtīt un pārdot.
