Ja meklējat, kur pasūtīt preces veikalam, galvenais jautājums parasti nav tikai cena. Svarīgāk ir saprast, vai piegādātājs spēj nodrošināt stabilu sortimentu, redzamu atlikumu un pasūtīšanu bez liekas sarakstes. Veikalam peļņu bieži nosaka nevis viena ļoti lēta partija, bet iespēja regulāri un ātri papildināt plauktus.
Mazumtirdzniecībā kļūda piegādātāja izvēlē maksā dārgi. Ja prece kavējas, nav noliktavā vai minimālais pasūtījums ir pārāk liels, veikals iesaldē naudu un zaudē apgrozījumu. Tāpēc preču iepirkšanā labāk strādā praktiska pieeja - skatīties ne tikai uz vienas vienības cenu, bet uz kopējo pasūtīšanas ērtumu.
Kur pasūtīt preces veikalam, ja svarīga ir regularitāte
Veikalam visdrošāk ir pasūtīt preces no piegādātāja, kurš strādā ar plašu ikdienas sortimentu un skaidri parāda, kas faktiski ir pieejams. Tas ir īpaši svarīgi mazajiem veikaliem, tirgotājiem un sezonālajiem pārdevējiem, kuri nevar atļauties iepirkt pārāk lielus apjomus vienā reizē.
Labs piegādātājs nav tikai katalogs ar skaistām fotogrāfijām. Jābūt saprotamai cenu struktūrai, redzamiem atlikumiem, preču kodiem un iespējai vienā pasūtījumā salikt dažādas kategorijas. Ja jāmeklē rotaļlietas vienā vietā, matu aksesuāri citā, kanceleja trešajā un dāvanu preces vēl atsevišķi, pasūtīšanas process kļūst lēns un dārgs.
Praksē daudziem veikaliem izdevīgāk ir sadarboties ar noliktavas tipa internetveikalu vai vairumtirdzniecības katalogu, kur vienuviet pieejamas vairākas preču grupas. Tas samazina laiku, ko patērējat piegādātāju salīdzināšanai, un ļauj biežāk veikt mazākus papildpasūtījumus.
Pēc kā vērtēt piegādātāju
Pirmais filtrs ir sortimenta platums. Ja veikals strādā ar impulsa precēm, dāvanām, sadzīves sīklietām, sezonas precēm vai lētām ikdienas precēm, ir izdevīgi iepirkt no piegādātāja, kurš aptver vairākas kategorijas. Tas nozīmē mazāk rēķinu, mazāk piegāžu un vienkāršāku noliktavas plānošanu.
Otrais filtrs ir cenu līmenis pret preces tipu. Ne vienmēr zemākā cena internetā būs izdevīgākā. Dažreiz lētākais variants nozīmē nestabilu kvalitāti, ilgu piegādi vai neskaidru komplektāciju. Veikalam svarīga ir prece, kuru var pārdot bez liekas skaidrošanas un bez biežām klientu sūdzībām.
Trešais filtrs ir pieejamība. Ja katalogā nevar redzēt, kas ir noliktavā, pasūtījums kļūst par minējumu. Tas īpaši traucē gadījumos, kad jāpārpērk preces, kas kustas ātri - piemēram, matu gumijas, dāvanu maisiņi, baterijas, nelieli mājas piederumi, sezonas dekori vai viesnīcu patēriņa preces.
Ceturtais filtrs ir pasūtīšanas ērtums. Veikala īpašniekam vai iepircējam nav laika desmitiem e-pastu. Ja iespējams redzēt preces kodu, cenu ar PVN, atlikumu un uzreiz salikt grozu, process ir daudz ātrāks. Tieši šeit labi strādā katalogveida risinājumi, kas veidoti nevis iedvesmai, bet iepirkšanai.
Kad izvēlēties vienu plašu piegādātāju, nevis vairākus šaurus
Ja jums ir nišas veikals ar vienu preču grupu, piemēram, tikai profesionāla kosmētika vai tikai elektronika, specializēts piegādātājs bieži būs loģisks risinājums. Tur sortiments būs dziļāks, bet ne vienmēr plašāks.
Savukārt jaukta sortimenta veikaliem situācija ir cita. Ja pircējs ienāk pēc bērnu rotaļlietas, dāvanu maisiņa, matu sprādzes vai neliela sadzīves nieka, pārdošanu veido tieši preču dažādība. Šādā modelī plašs piegādātājs palīdz ātrāk papildināt sortimentu un testēt jaunas kategorijas bez liela riska.
Tas ir īpaši noderīgi mazajiem veikaliem reģionos, kioskiem, tirgus vietām, suvenīru un dāvanu veikaliem, kā arī saimniecības un ikdienas preču tirgotājiem. Šiem pircējiem svarīgāk ir, lai preces var dabūt ātri, par saprotamu cenu un vairākās grupās vienlaikus.
Kā nepārmaksāt, pasūtot preces veikalam
Pārmaksāšana visbiežāk nenotiek vienas preces cenā. Tā rodas kopējā procesā. Ja katrai kategorijai ir cits piegādātājs, pieaug transporta izmaksas, laiks pasūtījumu administrēšanai un risks, ka daļa preču atnāks par vēlu.
Tāpēc, vērtējot, kur pasūtīt preces veikalam, salīdziniet ne tikai cenu par gabalu, bet arī to, cik maksā viena pilna plaukta vai sezonas sortimenta nokomplektēšana. Dažreiz nedaudz augstāka cena vienai pozīcijai ir izdevīgāka, ja pārējās preces varat pievienot tajā pašā pasūtījumā un saņemt ātrāk.
Vēl viens biežs zaudējumu avots ir pārāk liels minimālais iepirkums. Ja piegādātājs liek ņemt lielu daudzumu, jūs riskējat ar lēnu apriti. Tas īpaši attiecas uz sezonas precēm, dāvanu sortimentu un impulsu precēm, kur pieprasījums var strauji mainīties. Mazāks, bet biežāks pasūtījums bieži ir drošāks nekā viena pārāk liela partija.
Kuras preču grupas vislabāk pasūtīt no viena avota
No viena avota visizdevīgāk pasūtīt tās grupas, kur pircējam svarīga ir cena, nevis sarežģīta specifikācija. Tie parasti ir aksesuāri, rotaļlietas, kancelejas preces, dāvanu preces, mājas sīklietas, sezonas produkti, tekstilizstrādājumi ikdienai un viesu apkalpošanas preces.
Šajās kategorijās galvenais ieguvums ir plaša izvēle un ātra papildināšana. Veikals var testēt, kas kustas labāk, un nepiesaistīt pārāk daudz naudas vienam zīmolam vai vienai līnijai. Ja prece pārdodas labi, to atkārto. Ja ne, to nomaina pret citu pozīciju.
Tieši šāda pieeja strādā preču grupās ar biežu apgrozījumu. Nevajag sarežģīt iepirkumu, ja pircējs meklē vienkāršu, lētu un uzreiz pieejamu preci.
Ko pārbaudīt pirms pirmā lielākā pasūtījuma
Pirms pirmā lielākā iepirkuma ir vērts iziet cauri katalogam kā pircējam, nevis tikai skatīties uz cenu. Vai preču nosaukumi ir saprotami? Vai var atrast kodus? Vai redzami atlikumi? Vai cenas uzrādītas skaidri? Vai var ātri atlasīt vajadzīgo kategoriju? Ja šīs lietas nav sakārtotas, turpmākā sadarbība parasti būs gausa.
Vēl svarīgi paskatīties, vai piegādātājam ir pietiekami plašs pamata sortiments, nevis tikai atsevišķi akcijas produkti. Veikalam ir vajadzīgs partneris, no kura var pirkt atkārtoti, ne tikai vienu reizi. Stabils pamata sortiments bieži ir vērtīgāks par skaļu izpārdošanu.
Ja pērkat tālākpārdošanai, sākumā nav obligāti jāņem maksimālais apjoms. Gudrāk ir pārbaudīt vairākas kategorijas mazākā apjomā un paskatīties, kas jūsu pircējam strādā. Tad var veidot atkārtotu pasūtījumu jau uz datiem, nevis minējumiem.
Praktiska pieeja veikalam ar ierobežotu budžetu
Mazajiem veikaliem bieži nav vajadzīgs ideāls piegādātājs visam. Vajadzīgs ir piegādātājs, kurš ļauj ātri iepirkt populāras preces bez pārmaksas un bez sarežģītas komunikācijas. Ja budžets ir ierobežots, svarīgākais ir aprite - cik ātri ieguldītā nauda atgriežas pārdošanā.
Tāpēc priekšroka parasti ir piegādātājiem ar plašu lēto preču sortimentu, redzamu pieejamību un iespēju kombinēt dažādas kategorijas vienā grozā. Šāda sistēma palīdz veikalam reaģēt uz sezonu, pircēju paradumu maiņu un ikdienas papildinājumiem bez liela administratīvā sloga.
Latvijas tirgū tas ir īpaši aktuāli mazajiem veikaliem, kuriem jāstrādā elastīgi. Pircēju plūsma atšķiras pēc vietas, sezonas un pat laikapstākļiem. Jo vieglāk varat pasūtīt, jo mazāks risks palikt bez precēm vai iestrēgt ar nevajadzīgu atlikumu.
Plaša noliktavas tipa pieeja šeit bieži ir praktiskāka par sarežģītu iepirkumu no daudziem šauriem avotiem. Piemēram, Lutini.lv modelis ir ērts tieši tiem pircējiem, kuri vēlas vienā vietā apskatīt vairākas ikdienas preču kategorijas, redzēt atlikumus un pasūtīt bez liekiem soļiem.
Kad mainīt piegādātāju
Ja regulāri nevarat saprast, kas ir pieejams, ja cenas kļūst neskaidras vai ja viena pasūtījuma noformēšana aizņem pārāk daudz laika, tas jau ir signāls pārskatīt sadarbību. Tas pats attiecas uz situācijām, kad piegādātājs piedāvā šauru izvēli un liek meklēt papildus preces citur.
Labs piegādātājs taupa laiku. Lielisks piegādātājs palīdz arī pelnīt, jo veikals var ātrāk pārpirkt populārākās pozīcijas un retāk zaudē pārdošanu iztrūkuma dēļ. Ja šī funkcija nestrādā, zema cena viena pati problēmu neatrisina.
Ja šobrīd vērtējat, kur pasūtīt preces veikalam, nesāciet ar skaļākajiem solījumiem. Sāciet ar vienkāršu jautājumu - kur jūs varat ātri, skaidri un bez liekas pārmaksas nopirkt tās preces, kuras tiešām pārdodat katru nedēļu. Tieši tur parasti sākas gudrs iepirkums.
