Вопрос о том, какие аксессуары хорошо продаются в интернете, касается не только актуальной моды. Интернет-покупатель часто выбирает небольшой, практичный и доступный товар, который можно добавить в корзину без долгого сравнения. Поэтому наиболее стабильно продаются аксессуары с понятным назначением, низкой ценой и широким кругом покупателей. Для небольшого магазина, торговца на рынке или перепродавца важен не один громкий хит, а ассортимент, который можно регулярно пополнять.
Что определяет спрос на аксессуары в интернете?
Аксессуары - удобная категория товаров для электронной коммерции, так как они обычно компактны, легко отправляются и не требуют сложного выбора. Покупателю не нужно планировать большой бюджет для покупки резинок для волос, украшений, брелоков для ключей или чехла для телефона. Такие товары часто покупаются импульсивно или как дополнение к уже запланированной покупке.
Лучше всего работают товары, которые имеют хотя бы одно из трех преимуществ: их используют ежедневно, их покупают в подарок или они быстро изнашиваются и нуждаются в замене. Например, заколки для волос и резинки теряются, аксессуары для телефонов изнашиваются, а небольшие украшения и подарочные товары пользуются спросом во время праздников.
На спрос также влияет цена. Очень дешевый аксессуар может продаваться в больших количествах, но нужно учитывать расходы на упаковку, доставку и комиссии. В то же время дорогому товару необходимы более качественные фотографии, точное описание и большее доверие покупателя. Для практичного ассортимента обычно выгодно предлагать несколько ценовых уровней - дешевые импульсивные покупки, товары по средней цене и несколько визуально заметных товаров с более высокой маржой.
Какие аксессуары хорошо продаются в интернете?
Не каждый популярный товар будет одинаково подходящим для каждого продавца. Выбор зависит от круга клиентов, канала продажи и от того, продаются ли товары поштучно или комплектами. Однако несколько категорий сохраняют стабильный спрос в течение всего года.
Аксессуары для волос для ежедневного использования
Резинки для волос, заколки, ободки, ленты для волос и декоративные шпильки для волос - одна из самых надежных категорий товаров. Они легко понятны, используются в разном возрасте и часто покупаются больше одной штуки. Особенно практичны наборы с несколькими цветами или моделями, так как покупатель сразу видит выгодную цену.
В этой категории важен выбор. Не нужно строить весь ассортимент только на одном актуальном цвете или форме. Нейтральные цвета, детские модели, более нарядные варианты и дизайны, подходящие к сезону, дают возможность привлечь разных покупателей. Детские аксессуары должны быть четко указаны по типу и, при необходимости, по подходящему возрасту.
Бижутерия и небольшие подарочные товары
Браслеты, серьги, ожерелья, кольца и броши хорошо вписываются в ассортимент интернет-магазина, так как они небольшие, визуально заметные и подходят для подарков. Пользуются спросом простые, универсальные дизайны, которые можно носить каждый день: минималистичные цепочки, классические серьги, браслеты дружбы и сезонные наборы.
В бижутерии важно предоставить точную информацию. Покупатель хочет знать размер, материал, цвет и тип застежки. Если украшение маленькое, на фото нужно показать масштаб, чтобы избежать неправильных ожиданий. Здесь слишком низкая цена не всегда является главным аргументом - товар должен выглядеть красиво, а описание должно быть честным.
Аксессуары для телефонов и сумок
Чехлы для телефонов, защитные стекла, держатели для телефонов, кабели для зарядки, брелоки для сумок и небольшие косметички покупаются для практического использования. Такие товары часто ищут в конкретный момент, когда старый аксессуар сломался, потерялся или больше не соответствует вкусу покупателя.
Для аксессуаров телефонов главное - точность. Для чехлов нужно указать совместимые модели, для кабелей - тип соединения и длину. Неточное название в этой категории создает риск возврата и ненужные вопросы. Если на складе несколько похожих вариантов, артикул товара и видимый остаток помогают быстрее принять решение как конечному покупателю, так и оптовому покупателю.
Сезонные и праздничные аксессуары
Праздничные шапки, декоративные ленты для головы, товары для маскарадов, рождественские украшения, мелочи ко Дню святого Валентина и аксессуары для летних фестивалей могут дать резкий скачок продаж. Их преимущество в том, что покупка спешит - клиенту часто товар нужен к конкретному событию и в определенную дату.
Эта категория имеет риск: после сезона спрос падает. Поэтому безопаснее начать с небольшого количества, проверить спрос и пополнить запасы, пока товар еще актуален. Сезонный ассортимент рекомендуется заказывать заранее, а не когда праздники уже начались.
Ассортимент, способствующий повторным заказам
Хорошо продаваемый аксессуар не обязательно должен иметь самую высокую наценку. При перепродаже часто более ценна вещь, которую клиент покупает повторно и которую можно быстро пополнить. Резинки для волос, заколки, брелоки, небольшие кошельки и простая бижутерия в этом отношении являются более практичным выбором, чем редкое, дорогое и одноразовое изделие необычного дизайна.
При формировании ассортимента полезно сочетать базовые товары с новинками. Базовые товары обеспечивают регулярный оборот, а новые дизайны привлекают внимание и дают клиенту причину еще раз посмотреть каталог. Например, рядом с классическими черными резинками для волос можно предложить цветные наборы, детскую тематику или праздничные варианты.
Полезный принцип – не покупать слишком много очень похожих товаров. Десять почти одинаковых моделей серег не всегда продаются лучше, чем четыре разных, понятных варианта. Ассортимент должен быть обозримым: разные цены, цвета, материалы и ситуации использования, а не просто много одинаковых товаров.
Цена, комплекты и оформление товара
Доступная цена – одно из главных преимуществ аксессуаров, но покупатель должен видеть и ценность. Комплекты часто продаются лучше, чем одна маленькая единица. Комплект из трех заколок для волос, набор нескольких браслетов или ассортимент различных брелоков выглядит выгоднее и помогает увеличить среднюю стоимость корзины.
Название товара должно быть конкретным. Слово «аксессуар» само по себе не объясняет, что получит покупатель. Лучше указать тип, основной цвет, количество в комплекте и предполагаемое использование. Также в описании следует включить размер, материал и другую важную информацию, если она влияет на выбор.
Фотография не должна быть изысканной, но она должна быть четкой. Покупатель должен видеть фактический цвет, форму и содержимое комплекта. По возможности покажите аксессуар и в ситуации использования: резинку в волосах, брелок на сумке или кошелек в руке. Это снижает неясность и помогает быстрее совершить покупку.
Планирование запасов для небольшого магазина и перепродавца
В ассортименте аксессуаров большое значение имеет наличие товара. Если товар пользуется спросом, но его регулярно нет на складе, клиент выберет другого продавца. Поэтому нужно начать с обозримого количества и следить за тем, какие товары покупают повторно, а не руководствоваться только личным вкусом.
Удобно разделить запасы на три части: стабильные повседневные товары, новинки для тестирования и сезонный ассортимент. Стабильные товары можно пополнять регулярно. Для новинок вначале достаточно меньшего количества, а для сезонных товаров нужно установить четкий период продаж и приемлемый риск остатков.
Широкий ассортимент товаров Lutini.lv позволяет в одном заказе пополнить не только аксессуары, но и подарки, игрушки, канцелярские и хозяйственные товары. Это особенно полезно для торговцев, которые хотят предложить разнообразный ассортимент, не заказывая каждую категорию у другого поставщика.
Самый практичный первый шаг – выбрать небольшую, понятную группу аксессуаров, проверить их продажи и пополнить ровно то, что клиенты уже покупают. Регулярно доступные товары, четкая цена и обозримый ассортимент в долгосрочной перспективе работают лучше, чем случайно выбранные одноразовые новинки.
