Jei reikėtų pasirinkti, ar įmonei tinkamesnė yra didmeninė prekyba ar dropshipping, pagrindinis klausimas nėra, kuris modelis skamba paprasčiau. Reikia įvertinti, kiek greitai prekė pasieks pirkėją, kiek kontrolės norite turėti dėl užsakymų ir kiek pinigų galite investuoti į atsargas. Vienam pirklui svarbiausias bus pradėti su minimaliu riziku, kitam - užtikrinti reguliarų pristatymą ir stabilesnę pelną iš kiekvieno vieneto.
Mažmeninės prekybos pirkėjas paprastai mato tik rezultatą: ar prekė yra prieinama, kiek ji kainuoja ir kiek greitai ją galima gauti. Tačiau šio pirkimo fone stovi skirtingi darbo procesai. Didmeninėje prekyboje pardavėjas prekes įsigyja iš anksto ir saugo savo sandėlyje. Dropshipping modelyje užsakymas perduodamas tiekėjui, kuris prekę siūsta tiesiogiai galutiniam pirkėjui.
Nė vieno iš šių modelių negalima vadinti teisingiausiu visiems. Pasirinkimas turi atitikti prekių kategoriją, pardavimo apimtis, tiekėjų veiklą ir jūsų gebėjimą aptarnauti klientus.
Kaip veikia didmeninė prekyba
Didmeninė prekyba reiškia, kad įmonė užsako prekes didesniu kiekiu, jas gauna savo sandėlyje ir vėliau parduoda toliau po vieną arba komplektais. Šis modelis reikaluja pradinį biudžetą, vietą prekėms saugoti ir reguliarią atsargų apskaitą. Priešingai, tai suteikia didelį pranašumą - prekė jau yra pas jus.
Jei klients užsisako plaukų aksesuarus, dovanų maišelius, biuro prekes arba sezoninę dekoraciją, prekę, esančią sandėlyje, galima komplektuoti iš karto. Pardavėjas pats patikrina pakuotę, gali sujungti kelis prekių grupes į vieną siuntą ir greičiau reaguoja, jei klientui yra ypatingi pristatymo reikalavimai. Tai praktiška tiek interneto parduotuvėms, tiek fizinėms prekybos vietoms, turgų pardavėjams ir įmonėms, kurios reguliariai papildo asortimentą.
Didmeninės prekybos kainų struktūra paprastai leidžia formuoti didesnį priedo dydį. Pirkant didesniu kiekiu, vienos prekės pirkimo ir pristatymo išlaidos dažnai yra mažesnės. Tai nereiškia, kad kiekviena pozicija automatiškai bus pelningas. Taip pat reikia atsižvelgti į pakuotę, sandėlio darbą, mokėjimų apdorojimą, reklamą, nuolaidas ir galimas prekių grąžinimus.
Šio modelio rizika yra neišparduota atsarga. Jei užsakymas atliktas per optimistiškai, pinigai lieka precėse, kurios ilgą laiką nesudega. Ypač atsargiai reikia planuoti prekes su trumpu sezonu, greitai keičiančią madą arba ribotą paklausą. Tuo tarpu kasdieninio vartojimo prekės, maži namų ūkio reikmenys, pakuotė, aksesuarai ir kitos reguliariai pageidaujamos kategorijos dažnai yra numatymuotos.
Kaip veikia dropshipping
Dropshipping leidžia pasiūlyti prekes be savo atsargų. Kai pirkėjas atlieka užsakymą jūsų parduotuvėje, informacija perduodama tiekėjui, ir tas komplektuoja bei siunčia paketą. Iš pradžių tai atrodo ypač patogu: nereikia nuomoti sandėlio, nereikia pirkti didelio prekių kiekio ir galima greičiau patikrinti susidomėjimą naujomis kategorijomis.
Šis modelis naudingas, jei įmonė tik bando asortimentą arba nori pasiūlyti plačesnį pasirinkimą, neprisiimant pilnos atsargos rizikos. Pavyzdžiui, galima patikrinti, ar pirkėjai susidominti konkrečios rūšies namų prekėmis ar dovanomis, prieš atliekant didesnį pirkimą. Jei paklausa stabili, populiariausias pozicijas vėliau galima perkelti į savą sandėlį.
Tačiau dropshipping nepanaikina atsakomybės prieš klientą. Pirkėjas atliko užsakymą pas jus, todėl klausimai dėl vėluojamo pristatymo, sugadusios prekės, neatitinkamo komplektavimo ar grąžinimo pasieks jus. Jei tiekėjo sandėlio likučiai neatnaujinami laiku, gali pasitaikyti, kad parduotuvėje matomą prekę faktiškai nebėra galima gauti. Tai sukelia nereikalingą darbą ir gali sumažinti pasitikėjimą parduotuve.
Svarbus veiksnys taip pat yra pristatymo laikas. Jei tiekėjas yra toli arba užsakymus apdoroja lėtai, galutinis pirkėjas turi laukti ilgiau. Tai gali būti priimtina specifiniams, retoms ar brangesnėms prekėms, bet ne visada tinka kasdieniniams pirkimams. Pirkėjas, kuriui reikia dovanų, mokyklos reikmenų ar sezoninės prekės artimiausiu metu, paprastai pasirinks vietą su aiškia prieiga ir suprantamu pristatymu.
Didmeninė prekyba ar dropshipping pelno požiūriu
Lyginant pelną, neturėtumėte žiūrėti tik į prekės pirkimo kainą. Didmeninėje prekyboje pradinis ieguldijimas yra didesnis, tačiau kaina vienam vienetui dažnai yra naudingesnė. Be to, galima formuoti komplektus, pridėti susijusias prekes ir sumažinti vieno paketo išlaidas, jei klientas įsigyja kelis produktus.
Dropshipping atveju metu pradžioje yra žemesni, tačiau tiekėjas paprastai jau yra įtraukęs savo komplektavimo ir siuntimo išlaidas. Tai gali palikti mažiau vietos nuolaidai. Jei konkurentai parduoda identišką prekę, kainų palyginimas tampa labai paprastas, o pelnas gali dar labiau sumažėti.
Taip pat reikia vertinti pakartotinius užsakymus. Jei įmonė reguliariai parduoda tas pačias prekes, savos atsargose dažnai tampa ekonomiškai pagrįstiau. Jei paklausa yra netaisyklinga arba prekių asortimentas keičiasi kiekvieną mėnesį, dropshipping gali būti saugesnis pirmas žingsnis.
Kontrolė dėl kliento patirties
Prekių prieinamumas ir užsakymo kokybė tiesiogiai daro įtaką pakartotinam pirkimui. Savo sandėlyje galima matyti faktinę likučių būklę, patikrinti prekę prieš siuntimą ir pasirinkti tinkamą pakuotę. Jei reikia, galima greitai pakeisti sugadintą vienetą arba pridėti papildomą prekę prie užsakymo. Tokia kontrolė yra brangus dalykas įmonėms, kurios kuria nuolatinę klientų bazę.
Dropshipping modelyje patirtis priklauso nuo tiekėjo drausmės. Prieš bendradarbiavimą reikia paaiškinti, kaip dažnai atnaujinamos sandėlio atsargos, kaip apdorojami užsakymai, kokia grąžinimo tvarka ir ar siuntinyje bus tiekėjo ženklas ar dokumentai. Be aiškių atsakymų, rizika pereina į jūsų įmonę.
Lutini.lv asortimento prieinamumo nurodymai ir prekių straipsniai yra naudingi įmonėms, kurios nori planuoti pakartotinius pirkinius ir greičiau papildyti populiarias pozicijas. Tai ypatinga svarbu, jei viename užsakyme reikia įsigyti skirtingų kategorijų prekes – o ne ieškoti kiekvienos iš kito tiekėjo.
Praktiškas būdas pasirinkti modelį
Prieš pasirinkimą pakanka sąžiningai atsakyti į kelis klausimus. Ar konkreti prekė parduodama reguliariai? Ar pirkėjai tikisi greitą pristatymo? Ar turite vietos ir lėšų atsargoms saugoti? Ir ar tiekėjas gali patikimai užtikrinti aktualią prieinamumą ir pristatymą?
Jei atsakymas į pirmuosius du klausimus yra taip, didmenė dažnai yra praktiškesnė. Pradėkite nuo riboto kiekio, stebėkite pardavimo greitį ir papildykite atsargas pagal tikrus duomenis, o ne spėjimus. Tokiu būdu galima sumažinti nepardavimo riziką, tuo pačiu išsaugant greitą aptarnavimą.
Jei dar nežinote, ar prekei bus paklausa, dropshipping gali būti naudojamas testavimui. Kai matomas stabilus užsakymų apjomas, pelninguausios ir paklausdamiausios prekės galima įsigyti didmeniu. Toks kombinuotas metodas dažnai yra protingesnis nei griežtas pasirinkimas tik vieno modelio labui.
Nepamirškite apie kasdienius procesus
Geras pasirinkimas ant popieriaus neduos rezultato, jei užsakymų apdorojimas bus neaiškus. Didmenoje reikia palaikyti tikslias atsargas, nustatyti minimalų atsargų lygį ir numatyti laiką prekėms gauti. Dropshipping atveju turi būti reguliarus bendravimas su tiekėju ir aiški informacija klientui apie pristatymo terminą.
Abiem modeliais prekių aprašymai turi būti tikslūs. Dydis, medžiaga, komplektacija, spalva ir kiekis pakuotėje padeda sumažinti nesusipratimus. Kuo mažiau klausimų iškyla klientui po pirkimo, tuo mažiau laiko reikia problemų sprendimui.
Pasirinkite modelį pagal tai, ką galite atlikt kiekvieną darbo dieną, o ne pagal pažadą apie lengvą pelną. Aiškios atsargos, aiškus pristatymo laikas ir sąžinga informacija apie prekę ilgoje perspektyvoje yra brangesni nei platus, bet nekontroliuojamas asortimentas.
