Vienam parduotuvei reikia 100 plaukų gumučių reguliariam papildymui, kitai – tik keletas dešimčių bandymui. Todėl klausimas apie didmeninės kainos ar mažus pakavimus yra ne tik apie kainą prie prekės. Tai yra sprendimas apie grynųjų pinigų apyvartą, sandėlio vietą, pardavimo greitį ir riziką likti su neišparduotomis liekamomis.
Didesnis pakavimas dažnai sumažina vieno vieneto išlaidas. Tačiau pigesnis vienetas ne visada reiškia naudingesnį pirkinį. Jei preke lentynoje stovi mėnesius, pradinis sutaupytas lygis gali virsti sutirpdytam biudžete. Iš kitos pusės, mažas pakavimas suteikia lankstumo, bet paprastai kainuoja daugiau vieneto ir reikalauja dažniau pasirašyti užsakymus.
Kada didmeninės kainos suteikia tikrą naudą
Didmeninė apimtis pagrįsta, kai žinote, kad preke juda reguliariai. Tai ypač taikoma kasdieninėms prekėms su numatomu poreikiu: biuro reikmenimis, dovanų maišeliais, plaukų aksesuarais, paprastomis buitinėmis prekėmis, svečiams skirtais priedais ir sezono pagrindiniu asortimentu tinkamu metu.
Pirmasis kriterijus yra ne tik žemesnė kaina. Turite sugebėti atsakyti į paprastą klausimą: kaip greitai parduosite ar naudosite šį kiekį? Jei maža parduotuvė per mėnesį parduoda 30 vienetus ir pakavime yra 300, atsargos gali būti priimtinos, jei prekė neturi ryškaus sezoniškumo, neužima daug vietos ir poreikis yra stabilus. Jei ta pati preke aktuali tik prieš šventes, didelis pakavimas jau kelia didesnę riziką.
Įmonėms, kurios teikia svečių apgyvendinimą, biuro ar renginių paslaugas, didesnis kiekis dažnai yra praktiškesnis. Poreikį nulemia ne savaime kylantis pirkėjų susidomėjimas, bet kasdieninis vartojimas. Tokioje situacijoje svarbi nuolatinė prieinamumas – atsargų trūkumas gali kainuoti daugiau nei anksčiau pateiktas didesnis užsakymas.
Taip pat pardavėjams didmeninės kainos yra naudingos, jei preke jau patikrinta jų parduotuvėje. Jei konkretus žaislas, plaukų spaustuvė arba sezono dekoras perkamas pakartotinai, didesnis pakavimas padeda palaikyti asortimentą ir sumažinti pristatymo dažnumą.
Apskaičiuokite ne tik kainą vienam vienetui
Palygindami pakavimus, padalinkite bendrą kainą iš vienetų skaičiaus. Tai parodo faktinį kainos skirtumą, tačiau šio skaičiavimo nepakanka. Pridėkite pristatymo išlaidas, pakavimo laiką, vietos sandėlyje ir galimus nuostolius. Trapaus, modai jautraus ar sezoninio pobūdžio prekėms likutinio rizika yra svarbesni nei paprastoms, reguliariai naudojamoms pozicijoms.
Naudinga yra ir apyvartų principas. Jei didelis pakavimas leidžia uždirbti daugiau, bet pardavinėjasi labai lėtai, mažesnis pakavimas su šiek tiek aukštesnėmis savikaina gali būti sveikatesnė pinigų srautui. Ypač pradžioje svarbu išlaikyti lėšas kitam papildymui, o ne įdėti visą biudžetą į keletą didžiųjų pozicijų.
Kada maži pakavimas – protingesnė pasirinkti
Maži pakavimas nėra tik sprendimas mažam biudžetui. Tai pirkinių priemonė, kuri padeda patikrinti poreikį. Jei nesate tikri dėl spalvos, dizaino, dydžio ar prekės aktualumo, mažas kiekis suteikia tikrus pardavimo duomenis be didelės likučio rizikos.
Tai ypač naudinga platiame asortimente. Maža suvenyrų parduotuvė gali išbandyti kelis aksesuarų tipus, neperkant vieno modelio per daug didelu skaičiumi. Interneto pardavėjas gali patikrinti, kurie prekių nuotraukos ir aprašymai traukia dėmesį. Renginių organizatorius gali nusipirkti tiksliai reikalingą kiekį konkrečioms datoms, neprisiimant laikyti perteklių iki kitą sezoną.
Mažo pakavimo privalumas yra ir galimybė kurti įvairumą. Pirkėjai dažnai renkasi vietą, kur galimi keli maži, praktiški daiktai, o ne vienas ir tas pats variantas dideliu kiekiu. Tai taikoma dovanoms, papuošalams, vaikų prekėms ir dekoracijoms, kur pasirinkimas dažnai yra tokia pat svarbus kaip kaina.
Bandymo užsakymas nėra nuostolis
Jei mažo pakavimo kaina vienam vienetui yra aukštesnė, tai nereiškia, kad pirkimas nepavyko. Jūs mokate už galimybę patikrinti produktą mažesne rizika. Pagal pardavimo rezultatą galite priimti šį sprendimą: papildyti tą pačią prekę didesniu kiekiu, išlaikyti mažą apimtį arba ją atmesti.
Kad šis metodas veiktų, fiksuokite rezultatus. Pakanka paprastos apskaitos: prekės kodas, gauta kiekis, pardavimo data ir likutis. Po keleto papildymų bus matyti, kurie produktai reguliariai paklausūs ir kurie užima vietas be grąžos.
Didmeninės kainos arba maži pakuotės pagal prekių tipą
Viename užsakyme galite sujungti abu metodus. Nereikia viško pirkti vienodai. Pagrindiniam asortimentui pasirinkite didesnį kiekį, o naujiems produktams ir besikeičiantiems trendams – mažesnes pakuotes.
Stabiliosioms suvartojimo prekėms paprastai saugiau didelis kiekis. Į jas galima priskirti paprastus biuro reikmenį, pakavimo prekes, svečių higienos reikmenį arba tam tikrus namų ūkio produktus, jei jų suvartojimas yra žinomas. Tuo tarpu dizaino aksesuarams, šventiniam dekorui, teminėms žaislams ir drabužių aksesuarams geriau pradėti atsargesniais kiekiais.
Reikia atsižvelgti ir į prekės dydį. Šimtas mažų plaukų gumyčių užima mažai vietos, tačiau didelės jaustos sezoninio dekoro dėžė gali užimti žymią sandėlio dalį. Jei vieta ribotas, atsargų saugojimo vieta turi savo kainą, net jei ji nematoma sąskaitoje.
Kaip priimti sprendimą prieš užsakant
Prieš pridėdami prekę į krepšelį, patikrinkite tris dalykus: prieinamą likutį, pakuotės kiekį ir numatomą jūsų suvartojimą ar pardavimo apimtį. Prekės kodas ir aiški apskaita padeda pakartotinai užsakyti tiksliai reikalingą poziciją, o ne panašų, bet mažiau paklausų variantą.
Jei perkate perparduodami, žiūrėkite į savo kainų kategoriją ir klientų įpročius. Labai pigios, nedidelės prekės dažnai parduodamos impulsyviai, tačiau ir jos reikalinga pastebima prezentacija. Jei prekė nematoma pirkėjui arba neįtraukta į pasiūlymą, didelis atsargų kiekis pats savaime nepareikalaus pardavimo.
Lutini.lv platus asortimentas leidžia viename užsakyme sujungti patikrintas pagrindines prekes su mažu naujųjų produktų kiekiu. Tai praktiškai tiek mažam mažmeninės prekybos taškui, tiek įmonei, kuriai reguliariai reikalingi įvairių kategorijų produktai.
Dažniausios klaidos renkantis pakuotės dydį
Pirmoji klaida – pirkti tik pagal žemiausią kainą. Didelė pakuotė naudinga tik tada, jei prekė pradedama cirkuliuoti. Antroji klaida – užsakyti per mažai reguliariai reikalingų prekių ir tada atlikti daug smulkių papildomų užsakymų. Tai suvartoja laiką, komplikuoja apskaitą ir gali sukelti pasiūlos pertrūkius.
Trečioji klaida – neatskirti sezoninių produktų nuo universalių prekių. Kalėdinę dekoraciją, mokyklos pradžios prekes ir teminės dovanas reikia užsakyti turint omenyje konkretų pardavimo terminą. Universalios prekės suteikia didesnę laisvę, nes jas galima parduoti arba naudoti ilgiau.
Geriausias sprendimas paprastai nėra pasirinkimas tik tarp didelės ar mažos pakuotės. Sudarykite užsakymą pagal faktinį poreikį: patikrintoms prekėms pasirinkite kiekį, kuris užtikrintų atsargą, o naujoms ir sezoninėms pozicijoms palikite galimybę reaguoti pagal pardavimo rezultatus. Taip atsargos dirba jūsų poreikiams, o ne laukia, kada rasios vietą.
