Yhdelle kaupalle tarvitaan 100 hiuslenkkiä säännölliseen täydentämiseen, toiselle - vain muutama kymmenen kokeiluun. Siksi tukkuhintojen tai pienten pakkausten kysymys ei ole vain hinnan kysymys. Se on päätös rahan kierrosta, varastoinnista, myyntinopeudesta ja riskista jäädä myymättömiin jäänteisiin.
Suurempi pakkaus usein alentaa yksittäisen yksikön kustannuksia. Halvempi yksikkö ei kuitenkaan aina tarkoita edullisempaa ostoa. Jos tuote seisoo hyllyllä kuukausia, alkuperäinen säästö voi muuttua jäädytetyksi budjetiksi. Pieni pakkaus puolestaan tarjoaa joustavuutta, mutta maksaa yleensä enemmän yksikköä kohti ja vaatii useammin tilaamista.
Milloin tukkuhinnat tuottavat todellista hyötyä
Tukkumäärä on perusteltua silloin, kun tiedät, että tuote liikkuu säännöllisesti. Tämä pätee erityisesti jokapäiväisiin tuotteisiin, joilla on ennustettava kysyntä: toimistotuotteisiin, lahjalaukkuihin, hiusasusteisiin, yksinkertaisiin kodin tuotteisiin, vieraiden käyttöön tarkoitettuihin välineisiin ja kauden perusvalikoimaan oikeaan aikaan.
Ensimmäinen kriteeri ei ole vain alhaisempi hinta. Sinun on pystyttävä vastaamaan yksinkertaiseen kysymykseen: kuinka nopeasti myyt tai käytät tämän määrän? Jos pieni kauppa myy kuukaudessa 30 yksikköä ja pakkauksessa on 300, varasto voi olla hyväksyttävä, jos tuotteella ei ole selkeää sesonkivaihtelua, se ei vie paljon tilaa ja kysyntä on vakaa. Jos sama tuote on ajankohtainen vain ennen juhlia, suurempi pakkaus sisältää suuremman riskin.
Yrityksille, jotka tarjoavat vieraiden majoitusta, toimistoja tai tapahtumien palveluja, suurempi määrä on usein käytännöllisempää. Kysyntää määrää eivät ostajien spontaani kiinnostus, vaan päivittäinen kulutus. Tällaisessa tilanteessa jatkuva saatavuus on tärkeää - varaston puute voi maksaa enemmän kuin aikaisempi suurempi tilaus.
Myös kauppiaille tukkuhinnat ovat hyödyllisiä, jos tuote on jo testattu myyntipaikalla. Jos tiettyä lelua, hiuslenkkeä tai kauden koristeita ostetaan uudelleen, suurempi pakkaus auttaa ylläpitämään valikoimaa ja vähentämään toimituksien tiheyttä.
Laske enemmän kuin hinta yksikköä kohti
Vertailtaessa pakkauksia jaa kokonaishinta yksikköjen määrällä. Tämä näyttää todellisen hintaeron, mutta tämä laskelma ei riitä. Lisää toimitusmaksut, pakkausaika, varasto-oikeus ja mahdolliset hävikit. Haurailla, muodissa olevilla tai kausittaisilla tuotteilla jäännösriski on merkittävämpi kuin yksinkertaisissa, säännöllisesti käytetyissä tuotteissa.
Hyödyllinen on myös kiertoperiaate. Jos suurempi pakkaus sallii enemmän voittoa, mutta myydään hyvin hitaasti, pienempi pakkaus hieman korkeammalla omakustannushinnalla voi olla terveellisempi kassavirralle. Erityisesti alkuvaiheessa on tärkeää säilyttää varoja seuraavaa täydennystä varten sen sijaan, että sijoittaisit koko budjetin muutamiin suuriin eriin.
Milloin pienet pakkaukset ovat viisaampi valinta
Pienet pakkaukset eivät ole vain ratkaisu pienelle budjetille. Ne ovat ostoväline, joka auttaa testaamaan kysyntää. Jos et ole varma väristä, muotoilusta, koosta tai tuotteen ajankohtaisuudesta, pieni määrä antaa todellisen myyntidatan ilman suurta jäännösriskiä.
Tämä on erityisen hyödyllistä laajassa valikoimassa. Pieni matkamuistokauppa voi kokeilla erilaisia asusteita ostamatta yhtä mallia liian suuressa määrässä. Verkkokauppias voi testata, mitkä tuotteiden valokuvat ja kuvaukset houkuttelevat huomiota. Tapahtuman järjestäjä voi ostaa juuri tarvittavan määrän tietyille päiville ilman, että joutuu varastoimaan ylijäämää seuraavalle kaudelle.
Pienten pakkausten etu on myös mahdollisuus luoda vaihtelua. Ostajat usein valitsevat paikan, jossa on saatavilla useita pieniä, käytännöllisiä tuotteita eikä vain yhtä mallia suuressa määrässä. Tämä koskee lahjoja, koruja, lastentuotteita ja koristeluja, joissa valinta on usein yhtä tärkeää kuin hinta.
Koe-ostaus ei ole tappio
Jos pienen pakkauksen hinta yksikköä kohti on korkeampi, se ei tarkoita, että osto on epäonnistunut. Maksat mahdollisuudesta testata tuotetta pienemmällä riskillä. Myyntituloksen perusteella voit tehdä seuraavan päätöksen: täydentää samaa tuotetta suuremmassa määrässä, pitää pieni määrä tai hylätä se.
Jotta tämä lähestymistapa toimii, kirjaa tulokset. Riittää yksinkertainen kirjanpito: tuotteen koodi, vastaanotettu määrä, myyntipäivä ja jäännös. Muutaman täydennyksen jälkeen näkyy, mitkä tuotteet ovat säännöllisesti kysyttyjä ja mitkä vievät tilaa ilman tuottoa.
Tukkurihinnat tai pienet pakkaukset tuotteiden tyypin mukaan
Yhdessä tilauksessa voit yhdistää molemmat lähestymistavat. Sinun ei tarvitse ostaa kaikkea samalla tavalla. Perusvalikoimalle valitse suuremmat määrät, mutta uutuuksille ja muuttuville trendeille - pienempiä pakkauksia.
Vakiokulutustuotteille on yleensä turvallisempi suurempi volyymi. Niihin voidaan lukea yksinkertaiset toimistovälineet, pakkaustuotteet, vieraitten hygieniaptuotteet tai tietyt taloudenhoitotuotteet, jos niiden kulutus on tiedossa. Toisaalta muotoiluaccessoireille, juhlapaloille, teemallisille leluille ja vaateteille on parempi aloittaa varovaisemmilla määrillä.
Huomioon on otettava myös tuotteen koko. Sata pientä hiusnauhaa vie vähän tilaa, mutta suuren kokoisen sesonkikoristelulaatikon varastointiin voi mennä huomattava osa varastosta. Jos tila on rajallinen, varastointipaikalla on oma hintansa, vaikka se ei näkyy laskulla.
Kuinka tehdä päätös ennen tilausta
Ennen tuotteen lisäämistä ostoskoriin tarkista kolme asiaa: saatavilla oleva varasto, pakkauksen määrä ja oma arvioitu kulutus tai myyntimäärä. Tuotekoodi ja selkeä kirjanpito auttavat tilaamaan uudelleen juuri tarvittavaa tuotetta sen sijaan että tilaisit samanlaisen, mutta vähemmän kysytyn vaihtoehdon.
Jos ostat jälleenmyyntiä varten, katso omaa hintakategoriaaasi ja asiakkaiden käyttäytymistä. Hyvin halpoja, pieniä tuotteita myydään usein impulssiivisesti, mutta niilläkään on oltava huomattava esille paneminen. Jos tuote ei ole ostajan nähtävissä tai se ei sisälly tarjontaan, suuri varasto ei yksin tuota myyntiä.
Lutini.lv laajan valikoiman avulla voit yhdistää yhdessä tilauksessa testattuja perustuotteita pieneen määrään uutuuksia. Tämä on käytännöllistä niin pienelle vähittäiskaupalle kuin yritykselle, joka tarvitsee säännöllisesti eri kategorioiden tuotteita.
Yleisimmät virheet pakkauksen koon valinnassa
Ensimmäinen virhe on ostaa vain halvimman hinnan perusteella. Iso paketti on kannattava vain, jos tuote tulee kiertoon. Toinen virhe on tilata liian vähän säännöllisesti tarvittavista tuotteista ja sitten tehdä monia pieniä lisätilauksia. Tämä kuluttaa aikaa, vaikeuttaa kirjanpitoa ja voi aiheuttaa katkoksia valikoimassa.
Kolmas virhe on sesonkituotteiden erottamisen laiminlyönti yleistavaroista. Joulukoristeet, koulun alkamistuotteet ja temaattiset lahjat on tilattava tietyllä myyntiajankohdalla mielessä. Yleistuotteet antavat enemmän vapautta, koska ne voidaan myydä tai käyttää pidempään.
Paras ratkaisu ei yleensä ole valinta pelkästään ison tai pienen pakkauksen välillä. Rakenna tilauksesi todellisen kysynnän perusteella: testattuja tuotteita varten valitse volyymi, joka takaa varaston, mutta uusille ja kausittaisille tuotteille jätä mahdollisuus reagoida myyntituloksiin. Näin varasto toimii sinun tarpeisiisi eikä odota paikan löytymistä.
