Oluline on hinnata, kas toodet on lihtne müüa laiale ostjaskonnale. Jaemüügis on tavaliselt kindlam valik väikesed, taskukohased ja igapäevaselt kasutatavad kaubad, mille ostja saab kaasa võtta ilma pikalt erinevaid pakkumisi võrdlemata.
Hea hooajatoode vastab sageli vähemalt kahele tingimusele: see lahendab kindlal ajal konkreetse vajaduse ja sobib impulssostuks. Näiteks vihmaperioodil on nõutud vihmavarjud, vihmakeebid ja veekindlad jalatsikatted. Enne kooliaasta algust müüvad hästi kirjutusvahendid, pinalid, märkmikud ja kleebised. Detsembris otsivad ostjad väikeseid kingitusi, pakkimistarvikuid, pühadekaunistusi ja laste mänguasju.
Oluline on ka hinnatase. Madala või keskmise ühikuhinnaga kaup vähendab ostja kõhklusi, eriti kingituste, aksessuaaride, kodukaupade ja lastekaupade puhul. Kallimad hooajakaubad võivad olla tulusad, kuid nende jaoks on vaja täpsemalt prognoositavat sihtrühma ja rohkem ruumi toodete esitlemiseks.
Hinnake oma ostjaid, mitte ainult üldist suundumust
Külalistemajade ja hotellide hooajaline nõudlus võib olla seotud turistide arvu, ürituste ja suvise täitumusega. Sellisel juhul vajatakse praktilisi tekstiiltooteid, külaliste hügieenitarbeid, susse, pagasisilte või väikeseid suveniire. Väikeses kingi- ja kodutarvete kaupluses valivad ostjad aga sagedamini kaunistusi, kinkepakendeid, juukseaksessuaare, ehteid ja hooajale sobivaid pisikaupu.
Kui müüte turul või väikeses müügikohas, tasub eelistada kompaktseid tooteid. Neid on lihtne välja panna, juurde lisada ja transportida. Suured dekoratsioonid või väga spetsiifilised tooted võivad anda head kasumit, kuid kontrollimata nõudluse korral tuleb neid sisse osta ettevaatlikult.
Hooajakalender aitab kaupu aegsasti tellida
Hooajakaupade müük algab varem, kui paljud ostjad seda märkavad. Kui tellite varusid alles siis, kui nõudlus on juba nähtav, ei pruugi populaarsemaid mudeleid, värve või suurusi enam saadaval olla. Praktiline lahendus on koostada lihtne aastakalender, kuhu on märgitud peamised müügiperioodid ja tellimistähtajad.
Kevad ja suvi
Kevadel suureneb huvi väikeste aia- ja rõdukaupade, värviliste aksessuaaride, laste õuemänguasjade, vihmakaitsetoodete ja väikeste kingituste vastu. Emadepäev, lõpuaktused ja suve alguse üritused suurendavad nõudlust kinkekottide, paelte, õnnitluskaartide, ehete ja juukseaksessuaaride järele.
Suvel on olulised reisimiseks ja puhkamiseks mõeldud kaubad: rannamänguasjad, päikeseprillid, mütsid, veepudelid, kotid, ventilaatorid ja väikesed reisitarvikud. Sel perioodil müüvad hästi ka lastele mõeldud tooted, sest pered otsivad koolivaheajaks tegevusi. Arvestada tuleb ilmastikuga: kuumal suvel müüvad kiiresti jahutamiseks ja puhkamiseks sobivad tooted, vihmase ilmaga aga tõusevad esile praktilisemad lahendused.
Sügis ja kooliaeg
August ja september moodustavad ühe kõige selgemini prognoositava nõudlusperioodi. Ostjad otsivad pastapliiatseid, pliiatseid, kustutuskumme, joonlaudu, vihikuid, kaustu, pinaleid ja loovtegevuseks vajalikke materjale. Selles kategoorias on tähtis lai valik, sest osa ostjaid ostab ainult ühe või kaks eset, teised aga panevad kokku kõik kooliks vajaliku.
Sügisel suureneb nõudlus ka soojemate aksessuaaride, vihmavarjude, kinnaste, mütside ja hubaste kodukaupade järele. Halloweeni perioodiks võib sortimenti lisada temaatilisi dekoratsioone, maske, aksessuaare ning väikeseid maiustuste pakendeid või kinkepakke. Temaatilisi kaupu tuleb sisse osta mõõdukalt, sest pärast kindlat kuupäeva langeb nende müügitempo tavaliselt kiiresti.
Talvepühad ja aasta lõpp
Alates oktoobri lõpust hakkavad ostjad järk-järgult otsima jõulukaunistusi, kuuseehteid, kinkepakendeid, sokke, sooje aksessuaare, mänguasju ning väikeseid kingitusi kolleegidele või pereliikmetele. Detsembris ei osutu sageli edukaimaks mitte kõige keerukam, vaid taskukohane ja kohe arusaadav toode.
Aasta lõpus tasub kombineerida mitut hinnaklassi. Odavad pisikaubad sobivad lisaostuks, kinkekomplektid ja suuremad mänguasjapakendid aitavad aga suurendada keskmise ostukorvi väärtust. Juba enne pühade lõppu peab olema selge plaan, mida teha järelejäänud kaubaga. Osa võib müüa allahindlusega ja osa jätta järgmiseks hooajaks, kuid ainult juhul, kui toode ei ole dateeritud, riknenud ega liiga tugevalt seotud ühe kindla moesuundumusega.
Planeerige koguseid andmete, mitte oletuste põhjal
Kui olete hooajakaupu varem müünud, vaadake üle rohkem kui ainult kogukäive. Võrrelge, millised tooted müüdi ära esimestel nädalatel, millised jäid alles kuni allahindlusteni ja milliste toodete varud said regulaarselt otsa. See teave aitab järgmisel korral täpsemaid koguseid tellida.
Kui müüte konkreetset kaubakategooriat esimest korda, alustage proovikogusest ja mitmest sarnasest tooteliigist. Näiteks ärge ostke suurt kogust ainult ühte värvi kinkekotte või ainult ühte mänguasjamudelit. Mõistlikum on katsetada väiksemas koguses mitut varianti ja täiendada nende toodete varu, mis müüvad kiiremini.
Varude planeerimisel tuleb arvestada ka tarneaja, laopinna ja minimaalse tellimussummaga. Taskukohane ühikuhind ei tähenda alati kasulikku ostu, kui tellida tuleb liiga suur kogus. Müüja jaoks ei ole kõige tähtsam etiketil olev madalaim hind, vaid kauba ringluskiirus ja võimalus teenitud raha järgmisesse kaubapartiisse investeerida.
Paigutage hooajakaubad nähtavale kohale
Isegi nõutud toode võib jääda märkamata, kui ostja seda ei näe. E-poes peavad hooajakategooriad olema hõlpsasti leitavad ning toodetel peavad olema selged nimetused, hinnad, saadaolevad kogused ja mõõdud. Füüsilises kaupluses ei tasu hooajakaupu peita kõige kaugemasse riiulisse. Paigutage need sissepääsu või kassa lähedale või nendega seotud toodete kõrvale.
Üksteist täiendavaid tooteid tasub hoida koos. Kinkekotid, paelad ja kaardid sobivad hästi väikeste kingituste juurde. Koolitarbed võib paigutada koos pinalite ja kleebistega. Suvemänguasju on loogiline kombineerida mütside, pudelite ja päikeseprillidega. Selline paigutus aitab ostjal rohkem osta, ilma et talle pakutaks tarbetuid kaupu.
Lutini.lv lai igapäeva- ja hooajakaupade valik on mugav, kui ühe tellimusega on vaja täiendada mitut kaubakategooriat, näiteks kingitusi, pakendeid, mänguasju ja kodukaupu. Ostmisel kontrollige alati konkreetse toote laoseisu, artiklinumbrit ja hinda, et saaksite sama tellimust hiljem ilma liigse otsimiseta korrata.
Kuidas vähendada hooaja lõpus alles jäävaid varusid
Ülejääkide probleemi on kõige parem ennetada juba enne tellimuse esitamist, kuid ka müügiperioodil saab õigel ajal tegutseda. Kui näete, et mõni kaup müüb aeglaselt, ärge oodake viimase nädalani. Muutke selle asukohta, paigutage see seotud toote juurde või pakkuge väikese komplekti osana.
Allahindlus ei ole ainus lahendus. Neutraalsetes värvides talveaksessuaare, aastaarvuta kinkekotte, kodukaunistusi ja loovtegevuseks mõeldud materjale saab sageli müüa ka pärast hooaja lõppu. Kindla kuupäeva, väga selgelt väljendunud temaatika või lühikese kasutusajaga tooted tuleb aga kiiremini välja müüa, isegi kui kasumimarginaal väheneb.
Hooajavalik toimib hästi siis, kui see on ülevaatlik ja varusid täiendatakse õigel ajal. Alustage toodetest, mille otstarve on ostjale kohe arusaadav, jälgige igal nädalal müügitempot ja jätke võimalus varude kiireks täiendamiseks. Nii muutub hooajaline nõudlus regulaarseks müügivõimaluseks, mitte laovarudega seotud riskiks.
