Ühel kauplemisel on vaja 100 juuksekummit regulaarseks täiendamiseks, teisel - ainult mõni kümneid proovimiseks. Seetõttu pole küsimus hulgimüügihinnad või väikesed pakendid ainult kauba hinnaküsimus. See on otsus raha käibest, laopinna, müügikiirusest ja riskist jääda müümata jäänutega.
Suurem pakend vähendab sageli ühe ühiku kulusid. Kuid odavam ühik ei tähenda alati kasumlikumat ostua. Kui kaup seisab riiulil kuud, võib esialgne kokkuhoid muutuda külmutatud eelarveeks. Väike pakend aga annab paindlikkust, kuid tavaliselt maksab ühiku kohta rohkem ja nõuab sagedamaid tellimusi.
Millal hulgimüügihinnad annavad tegelikku kasumit
Hulgimüügi maht on põhjendatud, kui teate, et kaup käib regulaarselt. See kehtib eriti igapäevakaupade kohta, mille nõudlus on ennustatav: kontorimaterjalid, kingikotid, juuksekaunistused, lihtsad majapidamiskaup, külaliste jaoks ette nähtud tarvikud ja hooajaline põhisortiment õigel perioodil.
Esimene kriteerium ei ole ainult madalam hind. Peate suutma vastata lihtsale küsimusele: kui kiiresti müüte või kasutate selle koguse ära? Kui väike kauplus müüb kuus 30 ühikut ja pakendis on 300, võib varu olla aktsepteeritav, kui kaupel pole väljendunud hooajaasust, see ei võta palju ruumi ja nõudlus on stabiilne. Kui sama kaup on aktuaalne ainult enne pühasid, tekitab suur pakend juba suuremat riski.
Ettevõtetele, kes pakuvad külaliste majutamist, büroode või ürituste vajadusi, on suurem kogus sageli praktilisem. Nõudlust määrab mitte spontaanne ostjate huvi, vaid igapäevane tarbimine. Sellisel juhul on oluline pidev kättesaadavus - kaubavarust puudumine võib maksma minna rohkem kui varem suurem tellimus.
Hulgimüügihinnad on kasulikud ka müüjatele, kui kaup on juba nende müügikohal proovitud. Kui konkreetne mänguasi, juukseklamber või hooajaline kaunistus ostetakse korduvalt, aitab suurem pakend hoida sortimenti ja vähendada tarnete sagedust.
Arvutage mitte ainult hinda ühiku kohta
Pakendite võrdlemisel jagage koguhind ühikute arvuga. See näitab tegelikku kulude erinevust, kuid sellest arvutusest ei piisa. Lisage tarne kulud, pakkimise aeg, laoruum ja võimalikud kaod. Habrastele, moele alluvate või hooajalistel kaupade puhul on kallikaupade jäägi risk olulisem kui lihtsate, regulaarselt kasutatavate positsioonide puhul.
Kasulik on ka käiberingluse põhimõte. Kui suur pakend võimaldab teenida rohkem, kuid müüakse väga aeglaselt, võib väiksem pakend veidi kõrgema omahinnaga olla rahavoo jaoks tervislikum. Eriti algstaadiumis on oluline reserveerida vahendeid järgmiseks täiendamiseks, mitte investeerida kogu eelarvet mõneks suureks positsiooniks.
Millal väikesed pakendid on targem valik
Väikesed pakendid ei ole ainult lahendus väikesele eelarvele. Need on ostmisvahend, mis aitab kontrollida nõudlust. Kui te pole kindel värvi, disaini, suuruse või kauba aktualiteedi ees, annab väike kogus tegelikke müügidandmeid ilma suure jäägi riskita.
See on eriti kasulik laias sortimendis. Väike suveniiride pood võib proovida erinevat tüüpi aksessuaare, ostmata üht mudelit liiga suurtes kogustes. Interneti kaupmees võib kontrollida, millised kaupade fotod ja kirjeldused pälvivad tähelepanu. Ürituste korraldaja võib osta täpselt vajalikku kogust konkreetsetele kuupäevadele, võtmata endile kohustust säilitada ülekaalust kuni järgmisele hooajale.
Väikeste pakendite eelis on ka võimalus luua mitmekesisust. Ostjad valivad sageli koha, kus on saadaval mitu väikest, praktilist kaupa, mitte üks ja seesama variant suurtes kogustes. See kehtib kingituste, ehete, lastekaubade ja dekoratsioonide kohta, kus valik on sageli sama oluline kui hind.
Proovitellimus pole kahjum
Kui väikese pakendi hind ühiku kohta on kõrgem, ei tähenda see, et ost oleks ebaõnnestunud. Maksate võimaluse eest testida toodet väiksema riskiga. Pärast müügitulemusi saate teha järgmise otsuse: täiendada sama kaupa suuremas koguses, säilitada väike maht või sellest loobuda.
Selleks, et see lähenemine toimiks, fikseerige tulemused. Piisab lihtsa raamatupidamisega: kauba kood, saadud kogus, müügi kuupäev ja jääk. Pärast mõnda täiendamist on näha, milliseid tooteid regulaarselt nõutakse ja millised võtavad ruumi ilma tuludeta.
Hulgimüügi hinnad või väikesed pakendid kaubatüübi järgi
Ühes tellimusel on võimalik kombineerida mõlemat lähenemist. Pole vaja kõike ühe ja sama kogusega osta. Põhisortimendi jaoks valige suuremad kogused, kuid uudsustele ja muutuvatele trendidele - väiksemad pakendid.
Stabiilsete tarbekaupadele on tavaliselt turvalisem suurem kogus. Nende hulka kuuluvad lihtsad kontooritarvikud, pakendamiskaubad, külalistekas, või teatud kodumajapidamise tooted, kui nende tarbimine on teada. Seevastu disainakessuaaridele, pühadedekoratsioonidele, teemalisele mänguasjadele ja riidekessuaaridele on parem alustada ettevaatlikuma kogusega.
Tuleb arvestada ka kauba suurusega. Sada väikest juuksepaela võtab vähe ruumi, kuid suure suurusega hooajaline dekoorikarp võib võtta märkimisväärset laoruumi. Kui ruum on piiratud, varude ruumil on oma hind, isegi kui seda arvele näha pole.
Kuidas teha otsus enne tellimust
Enne kauba ostukorvi lisamist kontrollige kolme asja: saadaolevat jääki, pakendi kogust ja oma oodatavat tarbimist või müügimaht. Kauba kood ja selge arvestus aitavad korrata tellimist just vajaliku positsiooniga, mitte sarnase, kuid vähem nõutava variandiga.
Kui ostate edasiseks müügiks, vaadake oma hinnakategooriat ja kliendieelistusi. Väga odavad, väikesed kaubad müüvad sageli impulsiivselt, kuid neile on vajalik märkimisväärne paigutus. Kui kaup ei ole ostjale nähtav või ei sisaldu pakkumises, suur varud müüki automaatselt ei tekita.
Lutini.lv lai sortiment võimaldab ühes tellimusel kombineerida testitud põhikaupa väikese kogusega uudsustega. See on praktiline nii väikesele jaemüügikohale kui ka ettevõttele, kellele on regulaarselt vaja erinevate kategooriate tooteid.
Kõige levinumad vead pakkemahu valikul
Esimene viga on osta ainult madalaima hinna järgi. Suur pakk on kasulik ainult siis, kui kaup käibesse läheb. Teine viga on tellida regulaarselt vajalike kaupadega liiga vähe ja seejärel teha palju väikseid täiendavaid tellimusi. See võtab aega, muudab arvestust keeruliseks ja võib põhjustada sortimendis katkestusi.
Kolmas viga on segamini ajada hooajalised tooted universaalsetest kaupadest. Jõuludekoratsioonid, kooli alustamise kaubad ja teemalisega kingitused tuleb tellida konkreetse müügi tähtaja silmas pidades. Universaalsed kaubad annavad suuremat vabadust, kuna neid saab müüa või kasutada kauemaks.
Parim lahendus tavaliselt pole valik ainult suurte või väikeste pakendite vahel. Kujundage oma tellimus tegeliku nõudluse järgi: testitud kaupadele valige kogus, mis tagab varude, kuid uutele ja hooajalisele positsioonidele jätke võimalus müügitulemuste põhjal reageerida. Nii töötavad varud teie vajadustele, mitte ei oodaku, millal neile koht leitakse.
